Gabor Granger
この記事では、SurveyMars で Gabor Granger（Gabor-Granger）の質問を追加し、価格と停止ルールを設定して、ブレークポイント価格、最適価格、推定仮想収益、T2B を確認する方法を説明します。
概要
Gabor Granger は、最終価格を設定する前に複数の価格で購入意向を測定する手法です。価格はあらかじめ入力します。SurveyMars は、各価格でどの程度購入しそうかを回答者に尋ね、その後、心理的な価格上限と、より高い収益が見込める価格を強調表示します。
購入意向とは、回答者が尺度の最も高いスコアの 2 つの選択肢のいずれかを選んだことを意味します。推定仮想収益 = 価格 × 購入意向を示した回答者の割合。仮想収益が高いほど、その価格で実際の収益がより高くなる可能性が高いことを意味します。
使用例
- 発売時の価格設定: リリース前に候補価格をテストし、購入意向が高く、仮想収益も高い価格を見つけます。
- 価格変更: 価格の上昇または下降が購入率と全体収益にどのような影響を与えるかを推定します。
- 価格帯: 大衆市場が受け入れやすい価格と、購入意欲を維持している回答者にとって上位価格帯が適切かどうかを確認します。
機能の利用方法
1. アンケートエディタを開きます。
2. 質問タイプ一覧で Research question types を開きます。
3. Gabor Granger を選択して、アンケートに追加します。
テスト価格と質問文を設定する
質問を追加したら、テストに含める価格を設定します。調査中、回答者はこれらの価格で購入意向を評価します。設定ウィンドウは左側に設定、右側に回答ページと同じプレビューの 2 つの領域があります。
1. Gabor Granger の質問を選択し、Set Gabor Granger をクリックします。
2. 左側で価格を追加または削除します。価格はデフォルトで昇順に並べ替えられます。すべての価格は同じ通貨単位で入力してください。
3. input をクリックして、購入意向の質問文をカスタマイズします。
4. 左側の尺度オプションで尺度ラベルを編集します。購入意向は常に最も高いスコアの 2 つの選択肢から集計されるため、この 2 つは購入意欲のある選択肢として残してください。
エディタでの表示方法
エディタのプレビューは、デフォルトで回答ページのレイアウトを使用します。回答者には一度に 1 つの価格が表示されます。
1. Single-question answering を選択したままにすると、回答ページでの表示に近い形で質問をプレビューできます。
2. 質問設定では Automatically go to the next question が有効のままです。価格、文言、停止ルールは Set Gabor Granger で設定します。
回答中の購入意向
各価格では、5 段階の尺度で購入意向を尋ねます。最も高いスコアの 2 つの選択肢が購入意向として集計されます。デフォルトの文言では、通常これらは Probably would buy と Definitely would buy です。
たとえば、200 人がある価格に回答し、そのうち 142 人がこの 2 つの選択肢を選んだ場合、その価格での購入意向割合は 71% です。
ブレークポイントで停止する
回答中の Gabor Granger では、価格が上下したときに購入意向が反転するポイントがブレークポイントです。この反転が現れたときに質問をどう終了するかを選択できます。
1. Stop answering at the Gabor Granger を選択します。
- SurveyMars はランダムな開始価格を表示し、回答者はそこから始めます。
- ブレークポイントが現れたら質問は終了し、価格帯の端まで続きません。
2. 価格が下がる間も意向を確認し続けるには、Probe below the breakpoint も選択します。
- 価格が下がっていてブレークポイントが現れた場合、回答は回答者が Definitely would buy を選ぶか、最も低い価格に達するまで続きます。
- 価格が上がって購入意向が反転した場合、回答は直ちに停止します。
Gabor Granger レポートを表示する
回答が集まったら、集計された価格結果を開きます。数値はその質問の統計表から取得されます。各質問では同じ要約構成が再利用され、数値だけが置き換わります。
1. Statistics & Analysis を開きます。Gabor Granger の質問で、Gabor Granger レポートを開きます。
2. 統計レポートページの左側で Gabor Granger Analysis タブを開きます。
レポートでは 4 つの結果が強調表示されます:
- Breakpoint price: 全回答者の中で購入意向が最も急激に下がる価格です。これはターゲット市場の大半にとっての心理的上限です。低下幅はパーセンテージポイントで示されます。
- Optimal price: 推定仮想収益が最も高い価格です。中心となる価格基準として使用します。
- Estimated virtual revenue: 価格 × 確実またはおそらく購入する人の割合。値が高いほど、その価格で実際の収益がより高くなる可能性が高いことを意味します。
- Average T2B intent: テストした価格全体における Top-2-Box の平均購入意向です。
戦略的インサイトの読み方
レポートは統計表から戦略サマリーを作成します。以下の数値は例です。実際のレポートでは、ここが質問の結果に置き換わります。通貨記号は説明用です。価格で入力した単位を使用してください。
- Breakpoint: 価格が $399 を超えると、購入意向が大きく低下します（13.0 パーセンテージポイント減少）。この価格が心理的閾値です。
- Optimal pricing: 最も高い仮想収益は $399 です。この価格を中心となる価格基準として使用します。
- Revenue maximization: 仮想収益は $399 付近で最大になります。この価格から離れるほど、総収益の可能性は低下します。
- Demand elasticity: 100 ドル上がるごとに T2B の意向は約 9.5 パーセンテージポイント低下するため、購入意向は価格に敏感です。
- Mass-market acceptance: $199、$299、$399 では T2B が 50% を超えています。T2B が 50% を下回る価格は、通常ほとんどの見込み購入者を失います。
- Premium opportunity: $399 では、回答者の 73.0% が依然として購入意向を示しています。この層に対しては、より高い価格帯を検討できます。
T2B の計算方法
T2B は Top-2-Box の略です。尺度で最も肯定的な 2 つの選択肢を選んだ回答者の割合を指します。この質問では、最後の 2 つの選択肢、つまり「Probably would buy」や「Definitely would buy」のような最も高いスコアの 2 つが購入意向として集計されます。これらのラベルは、設定ウィンドウ左側の尺度オプションで編集できます。
各価格について、SurveyMars は最後の 2 つの選択肢を選んだ回答者数を数え、その数をその価格に回答した人数で割り、100 を掛けます。
T2B% =（最後の 2 つの選択肢を選んだ人数 / 回答者総数）× 100
例: 200 人が回答し、142 人が「Probably would buy」または「Definitely would buy」を選んだ場合、T2B = (142 / 200) × 100 = 71% です。
T2B は購入可能性を直接示す指標です。レポートのブレークポイントは、T2B が最も急激に低下する価格です。これはターゲット市場の大半にとっての価格上限を示します。
レポートを共有する
共有方法は、PSM レポートなど他の調査レポートと同じです。Gabor Granger レポートを開き、ページ上の共有操作を使って、必要な人に結果を送信します。レポートの共有方法を見る
注意事項
1. 複数の価格を低い順から高い順に、すべて同じ通貨単位で設定します。価格はデフォルトで昇順に並べ替えられます。
2. 尺度ラベルを編集した後は、最も高いスコアの 2 つの選択肢を購入意欲のある選択肢として残してください。そうしないと、T2B と仮想収益は購入意向を表さなくなります。
3. 「Probe below the breakpoint」は「Stop answering at the Gabor Granger」と併用してください。価格が下がる場合は「Definitely would buy」または最安価格に達するまで続きます。価格が上がる場合は、意向が反転した時点で停止します。
4. 回答中のブレークポイントは、1 人の意向が反転する地点です。レポート内のブレークポイント価格は、サンプル全体で T2B が最も急激に低下する価格です。
5. 戦略的インサイトに表示される金額、パーセンテージポイント、価格帯は、現在の質問の統計表に基づいています。ボタン名はアカウントで表示されるバージョンに従います。
FAQ
Q: Gabor Granger は PSM とどう違いますか？
A: PSM は価格認識に関する 4 つの質問を使い、曲線が交わる位置から許容範囲を推定します。Gabor Granger は具体的な価格を表示し、各価格で購入意向を尋ね、T2B の低下と仮想収益を使ってブレークポイント価格と最適価格を見つけます。PSM の質問タイプについて見る
Q: どの選択肢が購入意向として集計されますか？
A: 最も高いスコアの 2 つの選択肢です。デフォルトでは「Probably would buy」と「Definitely would buy」です。ラベルは変更できます。T2B も引き続き最後の 2 つの最も高いスコアの選択肢を使います。
Q: 最適価格とブレークポイント価格が異なるのはなぜですか？
A: ブレークポイント価格は、購入意向が最も急激に低下する価格です。これは心理的上限を示します。最適価格は推定仮想収益が最も高い価格であり、価格水準と購入意欲のある人の割合のバランスを取ります。両者が同じ価格になることも、異なる価格になることもあります。
Q: 仮想収益はどのように計算されますか？
A: ある価格での推定仮想収益 = その価格 × 確実またはおそらく購入する人の割合、つまり価格 × T2B% です。通常、割合が高く価格もまだ受け入れられる場合に、収益の可能性は高くなります。
