Gabor Granger
Dit artikel helpt u een Gabor Granger (Gabor-Granger)-vraag toe te voegen in SurveyMars, de prijzen en stopregels in te stellen, en de breekpuntprijs, optimale prijs, geschatte virtuele omzet en T2B te lezen.
Overzicht
Gabor Granger meet de koopintentie bij verschillende prijzen voordat u een definitieve prijs vaststelt. U voert de prijzen vooraf in. SurveyMars vraagt respondenten hoe waarschijnlijk het is dat ze voor die prijzen kopen en benadrukt vervolgens de psychologische prijsgrens en de prijs met het hoogste omzetpotentieel.
Koopintentie betekent dat de respondent een van de twee opties met de hoogste score op de schaal heeft gekozen. Geschatte virtuele omzet = prijs × het aandeel respondenten met koopintentie. Een hogere virtuele omzet betekent dat die prijs waarschijnlijk leidt tot een hogere werkelijke omzet.
Toepassingen
- Introductieprijs: Test kandidaatprijzen vóór de lancering en vind een prijs met nog steeds sterke koopintentie en hogere virtuele omzet.
- Prijswijzigingen: Schat hoe een hogere of lagere prijs de aankoopgraad en de totale omzet kan veranderen.
- Prijslagen: Zie welke prijzen de massamarkt waarschijnlijker accepteert en of een hogere laag nog past bij respondenten die bereid blijven te kopen.
Functietoegang
1. Open de enquête-editor.
2. Open in de lijst met vraagtypen Onderzoeks-vraagtypen.
3. Selecteer Gabor Granger en voeg deze toe aan de enquête.
Testprijzen en vraagtekst instellen
Nadat u de vraag hebt toegevoegd, stelt u de prijzen in die in de test worden opgenomen. Tijdens de enquête beoordelen respondenten de koopintentie bij deze prijzen. Het instellingenvenster heeft twee kanten: instellingen links en een voorbeeld rechts dat overeenkomt met de antwoordpagina.
1. Selecteer de Gabor Granger-vraag en klik op Gabor Granger instellen.
2. Voeg links prijzen toe of verwijder ze. Prijzen worden standaard in oplopende volgorde gesorteerd. Voer elke prijs in met dezelfde munteenheid.
3. Klik op input om de tekst van de vraag over koopintentie aan te passen.
4. Bewerk de schaallabels in de schaalopties links. Koopintentie wordt altijd geteld vanaf de twee opties met de hoogste score, dus behoud die twee labels als keuzes voor bereidheid tot aankoop.
Hoe de vraag in de editor wordt weergegeven
De voorbeeldweergave in de editor gebruikt standaard de lay-out van de antwoordpagina. Respondenten zien steeds één prijs tegelijk.
1. Laat Enkele-vraag beantwoording geselecteerd om een voorbeeld van de vraag te zien zoals deze op de antwoordpagina verschijnt.
2. In de vraaginstellingen blijft Automatisch naar de volgende vraag gaan actief. Stel prijzen, formulering en stopregels in met Gabor Granger instellen.
Koopintentie tijdens het beantwoorden
Bij elke prijs wordt koopintentie gevraagd op een 5-puntsschaal. De twee opties met de hoogste score tellen als koopintentie. In de standaardformulering zijn die opties meestal Waarschijnlijk wel kopen en Zeker wel kopen.
Als bijvoorbeeld 200 mensen een prijs beantwoorden en 142 van hen die twee opties kiezen, dan is het aandeel koopintentie bij die prijs 71%.
Stop bij het breekpunt
Tijdens een antwoord is een Gabor Granger het punt waarop de koopintentie omslaat wanneer de prijs stijgt of daalt. U kunt kiezen hoe de vraag eindigt wanneer die omslag verschijnt.
1. Selecteer Stop met antwoorden bij de Gabor Granger.
- SurveyMars toont een willekeurige startprijs, en de respondent begint daar.
- Wanneer een breekpunt verschijnt, stopt de vraag. De vraag gaat niet verder tot de rand van het prijsbereik.
2. Om de intentie te blijven controleren terwijl de prijs daalt, selecteert u ook Onder het breekpunt peilen.
- Als de prijs daalt en er verschijnt een breekpunt, gaat het beantwoorden door totdat de respondent Zeker wel kopen kiest of de laagste prijs is bereikt.
- Als de prijs stijgt en de koopintentie omslaat, stopt het beantwoorden onmiddellijk.
Bekijk het Gabor Granger-rapport
Nadat de antwoorden zijn verzameld, opent u de geaggregeerde prijsresultaten. De cijfers komen uit de statistiektabel van die vraag. Dezelfde samenvattingsstructuur wordt voor elke vraag hergebruikt, met vervanging van de cijfers.
1. Open Statistieken & Analyse. Open bij de Gabor Granger-vraag het Gabor Granger-rapport.
2. Open op de statistiekenrapportpagina links het tabblad Gabor Granger-analyse.
Het rapport belicht vier resultaten:
- Breekpuntprijs: De prijs waarbij de koopintentie over alle respondenten heen het sterkst daalt. Dit is de psychologische bovengrens voor het grootste deel van de doelgroep. De daling wordt weergegeven in procentpunten.
- Optimale prijs: De prijs met de hoogste geschatte virtuele omzet. Gebruik deze als belangrijkste prijsanker.
- Geschatte virtuele omzet: Prijs × het aandeel dat zeker of waarschijnlijk zou kopen. Een hogere waarde betekent dat die prijs waarschijnlijk leidt tot een hogere werkelijke omzet.
- Gemiddelde T2B-intentie: De gemiddelde Top-2-Box-koopintentie over de geteste prijzen.
Lees de strategische inzichten
Het rapport genereert een strategische samenvatting op basis van de statistiektabel. De onderstaande cijfers zijn een voorbeeld. Een live rapport vervangt ze door de resultaten van uw vraag. Het valutasymbool is illustratief; gebruik de eenheid die u voor de prijzen hebt ingevoerd.
- Breekpunt: Wanneer de prijs $399 overschrijdt, daalt de koopintentie sterk (met 13,0 procentpunten). Deze prijs is de psychologische drempel.
- Optimale prijsstelling: De hoogste virtuele omzet ligt bij $399. Gebruik deze prijs als belangrijkste prijsanker.
- Omzetmaximalisatie: De virtuele omzet piekt rond $399. Afwijken van deze prijs verlaagt het totale omzetpotentieel.
- Vraagelasticiteit: Elke extra $100 verlaagt de T2B-intentie met ongeveer 9,5 procentpunten, dus de koopintentie is gevoelig voor prijs.
- Acceptatie door de massamarkt: T2B ligt boven 50% bij $199, $299 en $399. Prijzen waarbij T2B onder 50% zakt, verliezen doorgaans de meeste potentiële kopers.
- Premiumkans: Bij $399 toont nog steeds 73,0% van de respondenten koopintentie. U kunt voor deze groep een hogere prijsklasse overwegen.
Hoe T2B wordt berekend
T2B betekent Top-2-Box. Het is het percentage respondenten dat de twee meest positieve opties op de schaal koos. Bij deze vraag tellen de laatste twee opties — de twee met de hoogste scores, zoals “Waarschijnlijk wel kopen” en “Zeker wel kopen” — als koopintentie. U kunt deze labels bewerken in de schaalopties links in het instellingenvenster.
Voor elke prijs telt SurveyMars de respondenten die de laatste twee opties kozen, deelt dat aantal door het aantal respondenten voor die prijs en vermenigvuldigt met 100.
T2B% = (aantal dat de laatste twee opties koos / totaal aantal respondenten) × 100
Voorbeeld: 200 mensen antwoorden, en 142 kiezen “Waarschijnlijk wel kopen” of “Zeker wel kopen.” T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
T2B is een directe indicator van waarschijnlijke aankoop. Het breekpunt in het rapport is de prijs waarbij T2B het sterkst daalt. Het laat de prijsgrens zien voor het grootste deel van de doelgroep.
Het rapport delen
Delen werkt op dezelfde manier als bij andere onderzoeksrapporten, zoals het PSM-rapport. Open het Gabor Granger-rapport en gebruik de deelfunctie op de pagina om de resultaten te sturen naar de mensen die ze nodig hebben.Klik om te zien hoe u het rapport deelt
Opmerkingen
1. Stel meerdere prijzen in van laag naar hoog, allemaal in dezelfde munteenheid. Prijzen worden standaard in oplopende volgorde gesorteerd.
2. Nadat u de schaallabels hebt bewerkt, behoudt u de twee opties met de hoogste score als keuzes voor bereidheid tot aankoop. Anders zullen T2B en virtuele omzet de koopintentie niet langer beschrijven.
3. Gebruik “Onder het breekpunt peilen” samen met “Stop met antwoorden bij de Gabor Granger.” Naar beneden gaande prijzen lopen door totdat “Zeker wel kopen” of de laagste prijs is bereikt. Naar boven gaande prijzen stoppen zodra de intentie omslaat.
4. Een breekpunt tijdens het beantwoorden is waar de intentie van één persoon omslaat. De breekpuntprijs in het rapport is waar T2B voor de hele steekproef het sterkst daalt.
5. Bedragen, procentpunten en prijsklassen in de strategische inzichten komen uit de statistiektabel van de huidige vraag. De knopnamen volgen de versie die in uw account wordt weergegeven.
Veelgestelde vragen
V: Hoe verschilt Gabor Granger van PSM?
A: PSM gebruikt vier vragen over prijsperceptie en schat een acceptabel bereik op basis van waar de curves elkaar kruisen. Gabor Granger toont specifieke prijzen, vraagt bij elke prijs naar koopintentie en gebruikt de T2B-daling en virtuele omzet om de breekpuntprijs en de optimale prijs te vinden.Klik om meer te leren over het PSM-vraagtype
V: Welke opties tellen als koopintentie?
A: De twee opties met de hoogste score. Standaard zijn dat “Waarschijnlijk wel kopen” en “Zeker wel kopen.” U kunt de labels wijzigen. T2B gebruikt nog steeds de laatste twee opties met de hoogste score.
V: Waarom kunnen de optimale prijs en de breekpuntprijs verschillen?
A: De breekpuntprijs is waar de koopintentie het sterkst daalt. Die markeert de psychologische bovengrens. De optimale prijs is waar de geschatte virtuele omzet het hoogst is, dus daar wordt het prijsniveau afgewogen tegen het aandeel dat bereid is te kopen. Het kan dezelfde prijs zijn of twee verschillende prijzen.
V: Hoe wordt virtuele omzet berekend?
A: Geschatte virtuele omzet bij een prijs = die prijs × het aandeel dat zeker of waarschijnlijk zou kopen, dus prijs × T2B%. Het omzetpotentieel is doorgaans hoger wanneer het aandeel hoog blijft en de prijs nog steeds acceptabel is.
