Gabor Granger

Bu makale, SurveyMars'ta bir Gabor Granger (Gabor-Granger) sorusu eklemenize, fiyatları ve durdurma kurallarını ayarlamanıza, ayrıca kırılma noktası fiyatını, optimum fiyatı, tahmini sanal geliri ve T2B'yi okumanıza yardımcı olur.

Genel Bakış

Gabor Granger, nihai bir fiyat belirlemeden önce birkaç farklı fiyatta satın alma niyetini ölçer. Fiyatları önceden girersiniz. SurveyMars, katılımcılara bu fiyatlarda satın alma olasılıklarını sorar, ardından psikolojik fiyat tavanını ve daha yüksek gelir potansiyeline sahip fiyatı öne çıkarır.

Satın alma niyeti, katılımcının ölçekteki en yüksek puan alan iki seçenekten birini seçmesi anlamına gelir. Tahmini sanal gelir = fiyat × satın alma niyeti olan katılımcı oranı. Daha yüksek sanal gelir, o fiyatın daha yüksek gerçek gelir üretme olasılığının daha fazla olduğu anlamına gelir.

Kullanım Senaryoları

- Başlangıç fiyatlandırması: Lansmandan önce aday fiyatları test edin ve hâlâ güçlü satın alma niyeti ile daha yüksek sanal gelire sahip bir fiyat bulun.

- Fiyat değişiklikleri: Daha yüksek ya da daha düşük bir fiyatın satın alma oranını ve toplam geliri nasıl değiştirebileceğini tahmin edin.

- Fiyat kademeleri: Kitlenin hangi fiyatları daha çok kabul edeceğini ve daha yüksek bir kademenin satın almaya istekli kalan katılımcılar için uygun olup olmadığını görün.

Özellik Erişimi

1. Anket düzenleyicisini açın.

2. Soru türü listesinden Araştırma soru türlerini açın.

3. Gabor Grangerı seçin ve ankete ekleyin.

Test Fiyatlarını ve Soru Metnini Ayarlama

Soruyu ekledikten sonra, testte yer alacak fiyatları ayarlayın. Anket sırasında katılımcılar bu fiyatlarda satın alma niyetini değerlendirir. Ayarlar penceresinin iki tarafı vardır: solda ayarlar, sağda ise yanıt sayfasıyla eşleşen bir önizleme bulunur.

1. Gabor Granger sorusunu seçin ve Set Gabor Granger'a tıklayın.

2. Soldan fiyat ekleyin veya silin. Fiyatlar varsayılan olarak artan düzende sıralanır. Her fiyatı aynı para biriminde girin.

3. Satın alma niyeti soru metnini özelleştirmek için input'a tıklayın.

4. Soldaki ölçek seçeneklerinde ölçek etiketlerini düzenleyin. Satın alma niyeti her zaman en yüksek puan alan iki seçenekten hesaplanır, bu nedenle bu iki etiketi satın almaya istekli seçenekler olarak bırakın.

Soru Düzenleyicide Nasıl Görünür

Düzenleyici önizlemesi varsayılan olarak yanıt sayfası düzenini kullanır. Katılımcılar her seferinde bir fiyat görür.

1. Sorunun yanıt sayfasında nasıl göründüğünü önizlemek için Tek soruluk cevaplama seçeneğinin seçili kalmasını sağlayın.

2. Soru ayarlarında Otomatik olarak sonraki soruya geç seçeneği açık kalır. Fiyatları, ifadeyi ve durdurma kurallarını Set Gabor Granger ile ayarlayın.

Yanıt Verirken Satın Alma Niyeti

Her fiyat için, 5 puanlı bir ölçekte satın alma niyeti sorulur. En yüksek puan alan iki seçenek satın alma niyeti olarak sayılır. Varsayılan ifadede bu seçenekler genellikle Muhtemelen satın alırım ve Kesinlikle satın alırımdır.

Örneğin, 200 kişi bir fiyata yanıt verip 142 kişi bu iki seçeneği seçerse, o fiyattaki satın alma niyeti oranı q olur.

Kırılma Noktasında Durdurma

Bir yanıtta Gabor Granger, fiyat yukarı ya da aşağı hareket ettiğinde satın alma niyetinin tersine döndüğü noktadır. Bu tersine dönüş göründüğünde sorunun nasıl biteceğini seçebilirsiniz.

1. Gabor Granger'da cevaplamayı durdur seçeneğini seçin.

- SurveyMars rastgele bir başlangıç fiyatı gösterir ve katılımcı oradan başlar.

- Bir kırılma noktası göründüğünde soru durur. Fiyat aralığının sonuna kadar devam etmez.

2. Fiyat düşerken niyeti kontrol etmeye devam etmek için Kırılma noktasının altını sorgula seçeneğini de seçin.

- Fiyat azalıyor ve bir kırılma noktası görünüyorsa, yanıt verme katılımcı Kesinlikle satın alırımı seçene kadar ya da fiyat en düşük değere ulaşana kadar devam eder.

- Fiyat artıyor ve satın alma niyeti tersine dönüyorsa, cevaplama hemen durur.

Gabor Granger Raporunu Görüntüleme

Yanıtlar toplandıktan sonra, toplanmış fiyatlandırma sonuçlarını açın. Veriler bu sorunun istatistik tablosundan gelir. Aynı özet yapısı her soru için yeniden kullanılır, yalnızca sayılar değiştirilir.

1. İstatistikler & Analiz'i açın. Gabor Granger sorusunda Gabor Granger raporunu açın.

2. İstatistik raporu sayfasında soldaki Gabor Granger Analizi sekmesini açın.

Rapor dört sonucu öne çıkarır:

- Kırılma noktası fiyatı: Tüm katılımcılar arasında satın alma niyetinin en keskin şekilde düştüğü fiyat. Bu, hedef pazarın çoğu için psikolojik tavanı gösterir. Düşüş yüzde puan olarak gösterilir.

- Optimum fiyat: Tahmini sanal gelirin en yüksek olduğu fiyat. Bunu temel fiyat çıpası olarak kullanın.

- Tahmini sanal gelir: Fiyat × kesinlikle veya muhtemelen satın alacak olanların oranı. Daha yüksek bir değer, o fiyatın daha yüksek gerçek gelir üretme olasılığının daha fazla olduğu anlamına gelir.

- Ortalama T2B niyeti: Test edilen fiyatlar boyunca ortalama İlk-2-Kutu satın alma niyeti.

Stratejik İçgörüleri Okuma

Rapor, istatistik tablosundan stratejik bir özet oluşturur. Aşağıdaki rakamlar bir örnektir. Canlı bir rapor bunları sorunuzun sonuçlarıyla değiştirir. Para birimi sembolü örnek amaçlıdır; fiyatlar için girdiğiniz birimi kullanın.

- Kırılma noktası: Fiyat $399'u aştığında, satın alma niyeti keskin biçimde düşer (13,0 yüzde puanı). Bu fiyat psikolojik eşiktir.

- Optimum fiyatlandırma: En yüksek sanal gelir $399'dadır. Bu fiyatı temel fiyat çıpası olarak kullanın.

- Gelir maksimize etme: Sanal gelir $399 civarında zirve yapar. Bu fiyattan uzaklaşmak toplam gelir potansiyelini düşürür.

- Talep esnekliği: Eklenen her $100, T2B niyetini yaklaşık 9,5 yüzde puanı azaltır; bu nedenle satın alma niyeti fiyata duyarlıdır.

- Kitlesel pazar kabulü: T2B, $199, $299 ve $399'da P'nin üzerindedir. T2B'nin P'nin altına düştüğü fiyatlar genellikle potansiyel alıcıların çoğunu kaybeder.

- Premium fırsat: $399'da katılımcıların s,0'ı hâlâ satın alma niyeti gösteriyor. Bu grup için daha yüksek bir fiyat kademesi düşünebilirsiniz.

T2B Nasıl Hesaplanır

T2B, Top-2-Box anlamına gelir. Bu, ölçekteki en olumlu iki seçeneği seçen katılımcıların yüzdesidir. Bu soruda, son iki seçenek — örneğin "Muhtemelen satın alırım" ve "Kesinlikle satın alırım" gibi en yüksek puanlı iki seçenek — satın alma niyeti olarak sayılır. Bu etiketleri ayarlar penceresinin solundaki ölçek seçeneklerinde düzenleyebilirsiniz.

Her fiyat için SurveyMars, son iki seçeneği seçen katılımcıları sayar, bu sayıyı o fiyat için katılımcı sayısına böler ve 100 ile çarpar.

T2B% = (son iki seçeneği seçenlerin sayısı / toplam katılımcı) × 100

Örnek: 200 kişi yanıt verir ve 142 kişi "Muhtemelen satın alırım" veya "Kesinlikle satın alırım"ı seçer. T2B = (142 / 200) × 100 = q.

T2B, satın alma olasılığının doğrudan bir göstergesidir. Rapordaki kırılma noktası, T2B'nin en keskin şekilde düştüğü fiyattır. Bu, hedef pazarın çoğu için fiyat tavanını gösterir.

Raporu Paylaşma

Paylaşım, PSM raporu gibi diğer araştırma raporlarında olduğu gibi aynı şekilde çalışır. Gabor Granger raporunu açın ve sonuçları ihtiyaç duyan kişilere göndermek için sayfadaki paylaşım işlemini kullanın.Raporun nasıl paylaşılacağını görmek için tıklayın

Notlar

1. Düşükten yükseğe doğru, hepsi aynı para biriminde olacak şekilde birkaç fiyat belirleyin. Fiyatlar varsayılan olarak artan düzende sıralanır.

2. Ölçek etiketlerini düzenledikten sonra, en yüksek puan alan iki seçeneği satın almaya istekli seçenekler olarak bırakın. Aksi halde T2B ve sanal gelir artık satın alma niyetini yansıtmaz.

3. "Kırılma noktasının altını sorgula" seçeneğini "Gabor Granger'da cevaplamayı durdur" ile birlikte kullanın. Aşağı yönlü fiyatlar, "Kesinlikle satın alırım" seçeneğine veya en düşük fiyata ulaşılana kadar devam eder. Yukarı yönlü fiyatlar niyet tersine döner dönmez durur.

4. Cevaplama sırasında bir kırılma noktası, bir kişinin niyetinin tersine döndüğü yerdir. Rapordaki kırılma noktası fiyatı, tüm örneklem için T2B'nin en keskin şekilde düştüğü yerdir.

5. Stratejik içgörülerdeki tutarlar, yüzde puanları ve fiyat aralıkları geçerli sorunun istatistik tablosundan gelir. Düğme adları hesabınızda gösterilen sürümü izler.

SSS

S: Gabor Granger, PSM'den nasıl farklıdır?
C: PSM dört fiyat algısı sorusu kullanır ve eğrilerin kesiştiği noktadan kabul edilebilir bir aralık tahmin eder. Gabor Granger, belirli fiyatları gösterir, her birinde satın alma niyetini sorar ve kırılma noktası ile optimum fiyatı bulmak için T2B düşüşünü ve sanal geliri kullanır.PSM soru türü hakkında bilgi edinmek için tıklayın

S: Hangi seçenekler satın alma niyeti olarak sayılır?
C: En yüksek puan alan iki seçenek. Varsayılan olarak bunlar "Muhtemelen satın alırım" ve "Kesinlikle satın alırım"dır. Etiketleri değiştirebilirsiniz. T2B yine son iki, en yüksek puan alan seçeneği kullanır.

S: Neden optimum fiyat ile kırılma noktası fiyatı farklı olabilir?
C: Kırılma noktası fiyatı, satın alma niyetinin en keskin şekilde düştüğü yerdir. Bu, psikolojik tavanı gösterir. Optimum fiyat, tahmini sanal gelirin en yüksek olduğu yerdir; bu nedenle fiyat seviyesini ve satın almaya istekli kişi oranını dengeler. Aynı fiyat olabilirler veya iki farklı fiyat olabilirler.

S: Sanal gelir nasıl hesaplanır?
C: Bir fiyattaki tahmini sanal gelir = o fiyat × kesinlikle veya muhtemelen satın alacak olanların oranı; yani fiyat × T2B%. Gelir potansiyeli, oran yüksek kaldığında ve fiyat hâlâ kabul edilebilir olduğunda genellikle daha yüksektir.