Gabor Granger
Ten artykuł pomaga dodać pytanie Gabor Granger (Gabor-Granger) w SurveyMars, ustawić ceny i reguły zatrzymania oraz odczytać cenę punktu granicznego, cenę optymalną, szacowane wirtualne przychody i T2B.
Przegląd
Gabor Granger mierzy skłonność do zakupu przy kilku cenach, zanim ustalisz cenę końcową. Ceny wprowadzasz z wyprzedzeniem. SurveyMars pyta respondentów, jak prawdopodobne jest, że kupią przy tych cenach, a następnie wskazuje psychologiczny pułap cenowy oraz cenę o wyższym potencjale przychodowym.
Skłonność do zakupu oznacza, że respondent wybrał jedną z dwóch najwyżej ocenionych opcji na skali. Szacowane wirtualne przychody = cena × udział respondentów ze skłonnością do zakupu. Wyższe wirtualne przychody oznaczają, że przy tej cenie bardziej prawdopodobne jest uzyskanie wyższych rzeczywistych przychodów.
Przypadki użycia
- Wprowadzenie ceny: Przetestuj kandydackie ceny przed premierą i znajdź cenę, przy której skłonność do zakupu nadal jest wysoka, a wirtualne przychody większe.
- Zmiany cen: Oszacuj, jak wyższa lub niższa cena może wpłynąć na współczynnik zakupu i całkowite przychody.
- Poziomy cenowe: Sprawdź, które ceny rynek masowy najchętniej zaakceptuje oraz czy wyższy poziom nadal odpowiada respondentom, którzy wciąż chcą kupić.
Dostęp do funkcji
1. Otwórz edytor ankiety.
2. Na liście typów pytań otwórz Typy pytań badawczych.
3. Wybierz Gabor Granger i dodaj je do ankiety.
Ustaw ceny testowe i treść pytania
Po dodaniu pytania ustaw ceny uwzględnione w teście. W trakcie ankiety respondenci oceniają skłonność do zakupu przy tych cenach. Okno ustawień ma dwie strony: po lewej ustawienia, a po prawej podgląd odpowiadający stronie odpowiedzi.
1. Wybierz pytanie Gabor Granger i kliknij Ustaw Gabor Granger.
2. Dodaj lub usuń ceny po lewej stronie. Ceny są domyślnie sortowane w kolejności rosnącej. Wprowadź każdą cenę w tej samej jednostce waluty.
3. Kliknij input , aby dostosować treść pytania o skłonność do zakupu.
4. Edytuj etykiety skali w opcjach skali po lewej stronie. Skłonność do zakupu jest zawsze liczona na podstawie dwóch najwyżej ocenionych opcji, więc zachowaj te dwie etykiety jako odpowiedzi oznaczające chęć zakupu.
Jak pytanie wygląda w edytorze
Podgląd w edytorze domyślnie korzysta z układu strony odpowiedzi. Respondenci widzą jedną cenę naraz.
1. Zostaw zaznaczoną opcję Odpowiedź na pojedyncze pytanie, aby podejrzeć pytanie tak, jak wygląda na stronie odpowiedzi.
2. W ustawieniach pytania pozostaw Automatycznie przejdź do następnego pytania. Ustaw ceny, treść i reguły zatrzymania za pomocą Ustaw Gabor Granger.
Skłonność do zakupu podczas odpowiadania
Każda cena sprawdza skłonność do zakupu w skali 5-punktowej. Dwie najwyżej ocenione opcje są liczone jako skłonność do zakupu. W domyślnej treści te opcje to zwykle Prawdopodobnie kupię oraz Zdecydowanie kupię.
Na przykład, jeśli 200 osób odpowie na daną cenę, a 142 wybiorą te dwie opcje, udział skłonności do zakupu przy tej cenie wynosi 71%.
Zatrzymanie na progu granicznym
W odpowiedzi Gabor Granger to punkt, w którym skłonność do zakupu odwraca się wraz ze wzrostem lub spadkiem ceny. Możesz wybrać, jak pytanie ma się zakończyć, gdy pojawi się takie odwrócenie.
1. Wybierz Zatrzymaj odpowiadanie na Gabor Granger.
- SurveyMars pokazuje losową cenę początkową, a respondent zaczyna od niej.
- Gdy pojawi się próg graniczny, pytanie zostaje zatrzymane. Nie jest kontynuowane do końca zakresu cen.
2. Aby nadal sprawdzać skłonność podczas spadku ceny, wybierz także Sprawdzaj poniżej progu granicznego.
- Jeśli cena maleje i pojawi się próg graniczny, odpowiadanie trwa do momentu, gdy respondent wybierze Zdecydowanie kupię, albo do osiągnięcia najniższej ceny.
- Jeśli cena rośnie i skłonność do zakupu się odwraca, odpowiadanie zatrzymuje się natychmiast.
Wyświetl raport Gabor Granger
Po zebraniu odpowiedzi otwórz zagregowane wyniki cenowe. Dane pochodzą z tabeli statystyk dla tego pytania. Ta sama struktura podsumowania jest używana dla każdego pytania, a zmieniane są tylko liczby.
1. Otwórz Statystyki & analiza. W pytaniu Gabor Granger otwórz raport Gabor Granger.
2. Na stronie raportu statystycznego otwórz po lewej stronie kartę Analiza Gabor Granger.
Raport wyróżnia cztery wyniki:
- Cena punktu granicznego: Cena, przy której skłonność do zakupu najsilniej spada wśród wszystkich respondentów. To psychologiczny pułap dla większości rynku docelowego. Spadek pokazano w punktach procentowych.
- Cena optymalna: Cena o najwyższych szacowanych wirtualnych przychodach. Użyj jej jako głównego punktu odniesienia cenowego.
- Szacowane wirtualne przychody: Cena × udział osób, które zdecydowanie lub prawdopodobnie kupią. Wyższa wartość oznacza, że przy tej cenie bardziej prawdopodobne są wyższe rzeczywiste przychody.
- Średnia intencja T2B: Średnia intencja zakupu Top-2-Box dla testowanych cen.
Odczytaj wnioski strategiczne
Raport tworzy strategiczne podsumowanie na podstawie tabeli statystyk. Poniższe dane są przykładem. W aktywnym raporcie zostaną zastąpione wynikami dla Twojego pytania. Symbol waluty ma charakter poglądowy; użyj jednostki, którą wprowadziłeś dla cen.
- Próg graniczny: Gdy cena przekracza 399 USD, skłonność do zakupu gwałtownie spada (o 13,0 punktu procentowego). Ta cena stanowi próg psychologiczny.
- Optymalna cena: Najwyższe wirtualne przychody uzyskuje się przy 399 USD. Użyj tej ceny jako głównego punktu odniesienia.
- Maksymalizacja przychodów: Wirtualne przychody osiągają szczyt w okolicach 399 USD. Odejście od tej ceny obniża całkowity potencjał przychodów.
- Elastyczność popytu: Każde dodatkowe 100 USD zmniejsza intencję T2B o około 9,5 punktu procentowego, więc skłonność do zakupu jest wrażliwa na cenę.
- Akceptacja na rynku masowym: T2B przekracza 50% przy 199 USD, 299 USD i 399 USD. Ceny, przy których T2B spada poniżej 50%, zwykle tracą większość potencjalnych nabywców.
- Szansa premium: Przy 399 USD 73,0% respondentów nadal wykazuje skłonność do zakupu. Możesz rozważyć wyższy poziom cenowy dla tej grupy.
Jak obliczane jest T2B
T2B oznacza Top-2-Box. To odsetek respondentów, którzy wybrali dwie najbardziej pozytywne opcje na skali. W tym pytaniu dwie ostatnie opcje — dwie o najwyższych ocenach, takie jak „Prawdopodobnie kupię” i „Zdecydowanie kupię” — są liczone jako skłonność do zakupu. Możesz edytować te etykiety w opcjach skali po lewej stronie okna ustawień.
Dla każdej ceny SurveyMars zlicza respondentów, którzy wybrali dwie ostatnie opcje, dzieli tę liczbę przez liczbę respondentów dla tej ceny i mnoży przez 100.
T2B% = (liczba osób, które wybrały dwie ostatnie opcje / łączna liczba respondentów) × 100
Przykład: 200 osób odpowiada, a 142 wybiera „Prawdopodobnie kupię” lub „Zdecydowanie kupię”. T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
T2B jest bezpośrednim wskaźnikiem prawdopodobieństwa zakupu. Próg graniczny w raporcie to cena, przy której T2B spada najmocniej. Pokazuje on pułap cenowy dla większości rynku docelowego.
Udostępnij raport
Udostępnianie działa tak samo jak w przypadku innych raportów badawczych, takich jak raport PSM. Otwórz raport Gabor Granger i użyj akcji udostępniania na stronie, aby przesłać wyniki osobom, które ich potrzebują.Kliknij, aby zobaczyć, jak udostępnić raport
Uwagi
1. Ustaw kilka cen od niskiej do wysokiej, wszystkie w tej samej jednostce waluty. Ceny są domyślnie sortowane rosnąco.
2. Po edycji etykiet skali zachowaj dwie najwyżej ocenione opcje jako odpowiedzi oznaczające chęć zakupu. W przeciwnym razie T2B i wirtualne przychody nie będą już opisywać skłonności do zakupu.
3. Użyj „Sprawdzaj poniżej progu granicznego” razem z „Zatrzymaj odpowiadanie na Gabor Granger”. Przy spadku ceny odpowiadanie trwa do „Zdecydowanie kupię” lub najniższej ceny. Przy wzroście ceny zatrzymuje się natychmiast po odwróceniu skłonności.
4. Próg graniczny podczas odpowiadania to moment, w którym odwraca się intencja jednej osoby. Cena punktu granicznego w raporcie to cena, przy której T2B spada najmocniej dla całej próby.
5. Kwoty, punkty procentowe i zakresy cen we wnioskach strategicznych pochodzą z tabeli statystyk bieżącego pytania. Nazwy przycisków odpowiadają wersji widocznej na Twoim koncie.
FAQ
P: Czym Gabor Granger różni się od PSM?
O: PSM wykorzystuje cztery pytania o percepcję ceny i szacuje akceptowalny zakres na podstawie punktu przecięcia krzywych. Gabor Granger pokazuje konkretne ceny, pyta o skłonność do zakupu przy każdej z nich i używa spadku T2B oraz wirtualnych przychodów do znalezienia ceny punktu granicznego i ceny optymalnej.Kliknij, aby dowiedzieć się więcej o typie pytania PSM
P: Które opcje są liczone jako skłonność do zakupu?
O: Dwie najwyżej ocenione opcje. Domyślnie są to „Prawdopodobnie kupię” i „Zdecydowanie kupię”. Możesz zmienić etykiety. T2B nadal używa dwóch ostatnich, najwyżej ocenionych opcji.
P: Dlaczego cena optymalna i cena punktu granicznego mogą się różnić?
O: Cena punktu granicznego to cena, przy której skłonność do zakupu spada najmocniej. Oznacza ona pułap psychologiczny. Cena optymalna to cena, przy której szacowane wirtualne przychody są najwyższe, więc równoważy poziom ceny i udział osób gotowych kupić. Mogą to być ta sama cena lub dwie różne ceny.
P: Jak obliczane są wirtualne przychody?
O: Szacowane wirtualne przychody przy danej cenie = ta cena × udział osób, które zdecydowanie lub prawdopodobnie kupią, czyli cena × T2B%. Potencjał przychodów jest zwykle wyższy, gdy udział pozostaje wysoki, a cena nadal jest akceptowalna.
