Gabor Granger
Artikel ini membantu Anda menambahkan pertanyaan Gabor Granger (Gabor-Granger) di SurveyMars, mengatur harga dan aturan berhenti, serta membaca harga breakpoint, harga optimal, estimasi pendapatan virtual, dan T2B.
Ikhtisar
Gabor Granger mengukur niat beli pada beberapa harga sebelum Anda menetapkan harga akhir. Anda memasukkan harga terlebih dahulu. SurveyMars menanyakan seberapa besar kemungkinan responden membeli pada harga tersebut, lalu menyoroti batas harga psikologis dan harga dengan potensi pendapatan yang lebih tinggi.
Niat beli berarti responden memilih salah satu dari dua opsi dengan skor tertinggi pada skala. Estimasi pendapatan virtual = harga × proporsi responden yang memiliki niat beli. Pendapatan virtual yang lebih tinggi berarti harga tersebut lebih mungkin menghasilkan pendapatan aktual yang lebih tinggi.
Kasus Penggunaan
- Penetapan harga peluncuran: Uji harga kandidat sebelum rilis dan temukan harga yang masih memiliki niat beli yang kuat serta pendapatan virtual yang lebih tinggi.
- Perubahan harga: Perkirakan bagaimana harga yang lebih tinggi atau lebih rendah dapat mengubah tingkat pembelian dan pendapatan keseluruhan.
- Tingkatan harga: Lihat harga mana yang lebih mungkin diterima pasar massal, dan apakah tingkatan yang lebih tinggi masih cocok bagi responden yang tetap bersedia membeli.
Akses Fitur
1. Buka editor survei.
2. Di daftar jenis pertanyaan, buka Jenis pertanyaan riset.
3. Pilih Gabor Granger dan tambahkan ke survei.
Atur Harga Uji dan Teks Pertanyaan
Setelah Anda menambahkan pertanyaan, atur harga yang disertakan dalam uji. Selama survei, responden menilai niat beli pada harga-harga ini. Jendela pengaturan memiliki dua sisi: pengaturan di kiri, dan pratinjau di kanan yang sesuai dengan halaman jawaban.
1. Pilih pertanyaan Gabor Granger dan klik Set Gabor Granger.
2. Tambahkan atau hapus harga di sebelah kiri. Secara default harga diurutkan dalam urutan menaik. Masukkan setiap harga dalam satuan mata uang yang sama.
3. Klik input untuk menyesuaikan teks pertanyaan niat beli.
4. Edit label skala pada opsi skala di sebelah kiri. Niat beli selalu dihitung dari dua opsi dengan skor tertinggi, jadi biarkan dua label tersebut sebagai pilihan bersedia membeli.
Cara Pertanyaan Muncul di Editor
Pratinjau editor menggunakan tata letak halaman respons secara default. Responden melihat satu harga setiap kali.
1. Tetap pilih Menjawab satu pertanyaan agar pratinjau pertanyaan sesuai tampilannya di halaman respons.
2. Pengaturan pertanyaan tetap Secara otomatis lanjut ke pertanyaan berikutnya. Atur harga, redaksi, dan aturan berhenti dengan Set Gabor Granger.
Niat Beli Saat Menjawab
Setiap harga menanyakan niat beli pada skala 5 poin. Dua opsi dengan skor tertinggi dihitung sebagai niat beli. Dalam redaksi default, opsi tersebut biasanya Probabilitas akan membeli dan Pasti akan membeli.
Sebagai contoh, jika 200 orang menjawab pada satu harga dan 142 memilih dua opsi tersebut, proporsi niat beli pada harga itu adalah 71%.
Berhenti di Titik Breakpoint
Selama menjawab, Gabor Granger adalah titik ketika niat beli berbalik saat harga naik atau turun. Anda dapat memilih bagaimana pertanyaan berakhir saat pembalikan itu muncul.
1. Pilih Berhenti menjawab di Gabor Granger.
- SurveyMars menampilkan harga awal acak, dan responden memulai dari sana.
- Saat titik breakpoint muncul, pertanyaan berhenti. Pertanyaan tidak berlanjut sampai batas ujung rentang harga.
2. Untuk tetap memeriksa niat saat harga turun, pilih juga Probe di bawah breakpoint.
- Jika harga menurun dan titik breakpoint muncul, jawaban dilanjutkan hingga responden memilih Pasti akan membeli, atau harga mencapai nilai terendah.
- Jika harga meningkat dan niat beli berbalik, jawaban berhenti segera.
Lihat Laporan Gabor Granger
Setelah respons terkumpul, buka hasil harga yang sudah diagregasi. Angka-angka tersebut berasal dari tabel statistik pertanyaan itu. Struktur ringkasan yang sama digunakan kembali untuk setiap pertanyaan, dengan angka-angkanya diganti.
1. Buka Statistik & Analisis. Pada pertanyaan Gabor Granger, buka laporan Gabor Granger.
2. Pada halaman laporan statistik, buka tab Analisis Gabor Granger di sebelah kiri.
Laporan menyoroti empat hasil:
- Harga breakpoint: Harga ketika niat beli turun paling tajam di seluruh responden. Ini adalah batas psikologis bagi sebagian besar pasar target. Penurunannya ditampilkan dalam poin persentase.
- Harga optimal: Harga dengan estimasi pendapatan virtual tertinggi. Gunakan sebagai jangkar harga inti.
- Estimasi pendapatan virtual: Harga × proporsi yang pasti atau mungkin akan membeli. Nilai yang lebih tinggi berarti harga tersebut lebih mungkin menghasilkan pendapatan aktual yang lebih tinggi.
- Rata-rata intensi T2B: Rata-rata intensi pembelian Top-2-Box di seluruh harga yang diuji.
Baca Wawasan Strategis
Laporan menulis ringkasan strategis dari tabel statistik. Angka-angka di bawah ini hanyalah contoh. Laporan langsung akan menggantinya dengan hasil untuk pertanyaan Anda. Simbol mata uang hanya ilustrasi; gunakan satuan yang Anda masukkan untuk harga.
- Breakpoint: Saat harga melebihi $399, niat beli turun tajam (sebesar 13.0 poin persentase). Harga ini adalah ambang psikologis.
- Penetapan harga optimal: Pendapatan virtual tertinggi berada di $399. Gunakan harga ini sebagai jangkar harga inti.
- Memaksimalkan pendapatan: Pendapatan virtual mencapai puncaknya di sekitar $399. Menjauh dari harga ini menurunkan potensi pendapatan total.
- Elastisitas permintaan: Setiap tambahan $100 menurunkan niat T2B sekitar 9.5 poin persentase, jadi niat beli sensitif terhadap harga.
- Penerimaan pasar massal: T2B berada di atas 50% pada $199, $299, dan $399. Harga ketika T2B turun di bawah 50% biasanya kehilangan sebagian besar calon pembeli.
- Peluang premium: Pada $399, 73.0% responden masih menunjukkan niat beli. Anda dapat mempertimbangkan tingkatan harga yang lebih tinggi untuk kelompok ini.
Cara Perhitungan T2B
T2B berarti Top-2-Box. Ini adalah persentase responden yang memilih dua opsi paling positif pada skala. Dalam pertanyaan ini, dua opsi terakhir—dua opsi dengan skor tertinggi, seperti “Probabilitas akan membeli” dan “Pasti akan membeli”—dihitung sebagai niat beli. Anda dapat mengedit label ini di opsi skala di sebelah kiri jendela pengaturan.
Untuk setiap harga, SurveyMars menghitung responden yang memilih dua opsi terakhir, membagi jumlah itu dengan jumlah responden pada harga tersebut, lalu mengalikannya dengan 100.
T2B% = (jumlah yang memilih dua opsi terakhir / total responden) × 100
Contoh: 200 orang menjawab, dan 142 memilih “Probabilitas akan membeli” atau “Pasti akan membeli.” T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
T2B adalah indikator langsung dari kemungkinan pembelian. Breakpoint dalam laporan adalah harga ketika T2B turun paling tajam. Ini menunjukkan batas harga bagi sebagian besar pasar target.
Bagikan Laporan
Berbagi bekerja dengan cara yang sama seperti laporan riset lainnya, seperti laporan PSM. Buka laporan Gabor Granger dan gunakan tindakan berbagi di halaman untuk mengirim hasil ke orang-orang yang membutuhkannya.Klik untuk melihat cara membagikan laporan
Catatan
1. Atur beberapa harga dari rendah ke tinggi, semuanya dalam satuan mata uang yang sama. Secara default harga diurutkan dalam urutan menaik.
2. Setelah Anda mengedit label skala, biarkan dua opsi dengan skor tertinggi sebagai pilihan bersedia membeli. Jika tidak, T2B dan pendapatan virtual tidak lagi menggambarkan niat beli.
3. Gunakan “Probe di bawah breakpoint” bersama dengan “Berhenti menjawab di Gabor Granger.” Harga yang menurun akan berlanjut hingga “Pasti akan membeli” atau harga terendah. Harga yang meningkat berhenti segera setelah niat berbalik.
4. Breakpoint saat menjawab adalah saat niat seseorang berbalik. Harga breakpoint dalam laporan adalah harga ketika T2B turun paling tajam untuk seluruh sampel.
5. Jumlah, poin persentase, dan rentang harga dalam wawasan strategis berasal dari tabel statistik pertanyaan saat ini. Nama tombol mengikuti versi yang ditampilkan di akun Anda.
FAQ
T: Apa perbedaan Gabor Granger dengan PSM?
J: PSM menggunakan empat pertanyaan persepsi harga dan memperkirakan rentang yang dapat diterima dari titik perpotongan kurva. Gabor Granger menampilkan harga tertentu, menanyakan niat beli pada setiap harga, dan menggunakan penurunan T2B serta pendapatan virtual untuk menemukan harga breakpoint dan harga optimal.Klik untuk mempelajari jenis pertanyaan PSM
T: Opsi mana yang dihitung sebagai niat beli?
J: Dua opsi dengan skor tertinggi. Secara default ini adalah “Probabilitas akan membeli” dan “Pasti akan membeli.” Anda dapat mengubah labelnya. T2B tetap menggunakan dua opsi terakhir dengan skor tertinggi.
T: Mengapa harga optimal dan harga breakpoint bisa berbeda?
J: Harga breakpoint adalah titik ketika niat beli turun paling tajam. Ini menandai batas psikologis. Harga optimal adalah harga dengan estimasi pendapatan virtual tertinggi, sehingga menyeimbangkan tingkat harga dan proporsi yang bersedia membeli. Keduanya bisa menjadi harga yang sama atau dua harga yang berbeda.
T: Bagaimana pendapatan virtual dihitung?
J: Estimasi pendapatan virtual pada suatu harga = harga itu × proporsi yang pasti atau mungkin akan membeli, yaitu harga × T2B%. Potensi pendapatan biasanya lebih tinggi ketika proporsinya tetap tinggi dan harganya masih dapat diterima.
