Gabor Granger
Questo articolo ti aiuta ad aggiungere una domanda Gabor Granger (Gabor-Granger) in SurveyMars, a impostare i prezzi e le regole di arresto, e a leggere il prezzo di breakpoint, il prezzo ottimale, il fatturato virtuale stimato e il T2B.
Panoramica
Gabor Granger misura l’intenzione di acquisto a diversi prezzi prima che tu imposti un prezzo finale. Inserisci i prezzi in anticipo. SurveyMars chiede agli intervistati quanto è probabile che acquistino a quei prezzi, quindi evidenzia il tetto psicologico di prezzo e il prezzo con un potenziale di fatturato più elevato.
L’intenzione di acquisto significa che l’intervistato ha scelto una delle due opzioni con punteggio più alto nella scala. Fatturato virtuale stimato = prezzo × la quota di intervistati con intenzione di acquisto. Un fatturato virtuale più elevato significa che quel prezzo ha maggiori probabilità di generare un fatturato reale più alto.
Casi d’uso
- Prezzo di lancio: testa i prezzi candidati prima del rilascio e trova un prezzo che mantenga una forte intenzione di acquisto e un fatturato virtuale più elevato.
- Variazioni di prezzo: stima come un prezzo più alto o più basso possa cambiare il tasso di acquisto e il fatturato complessivo.
- Fasce di prezzo: verifica quali prezzi è più probabile che il mercato di massa accetti e se una fascia più alta sia ancora adatta agli intervistati che restano disposti ad acquistare.
Accesso alla funzione
1. Apri l’editor del sondaggio.
2. Nell’elenco dei tipi di domanda, apri Research question types.
3. Seleziona Gabor Granger e aggiungilo al sondaggio.
Imposta i prezzi di test e il testo della domanda
Dopo aver aggiunto la domanda, imposta i prezzi inclusi nel test. Durante il sondaggio, gli intervistati valutano l’intenzione di acquisto a questi prezzi. La finestra delle impostazioni ha due lati: le impostazioni a sinistra e un’anteprima a destra che corrisponde alla pagina di risposta.
1. Seleziona la domanda Gabor Granger e fai clic su Set Gabor Granger.
2. A sinistra, aggiungi o elimina i prezzi. Per impostazione predefinita, i prezzi sono ordinati in ordine crescente. Inserisci ogni prezzo nella stessa unità monetaria.
3. Fai clic su input per personalizzare il testo della domanda sull’intenzione di acquisto.
4. Modifica le etichette della scala nelle opzioni della scala a sinistra. L’intenzione di acquisto viene sempre conteggiata sulle due opzioni con punteggio più alto, quindi mantieni queste due etichette come opzioni di disponibilità all’acquisto.
Come appare la domanda nell’editor
L’anteprima dell’editor usa per impostazione predefinita il layout della pagina di risposta. Gli intervistati vedono un solo prezzo alla volta.
1. Mantieni selezionato Single-question answering per visualizzare in anteprima la domanda così come appare nella pagina di risposta.
2. Le impostazioni della domanda mantengono Automatically go to the next question. Imposta prezzi, formulazione e regole di arresto con Set Gabor Granger.
Intenzione di acquisto durante la risposta
Ogni prezzo richiede l’intenzione di acquisto su una scala a 5 punti. Le due opzioni con il punteggio più alto valgono come intenzione di acquisto. Nella formulazione predefinita, queste opzioni sono solitamente Probably would buy e Definitely would buy.
Ad esempio, se 200 persone rispondono a un prezzo e 142 scelgono quelle due opzioni, la quota di intenzione di acquisto a quel prezzo è del 71%.
Interrompere al breakpoint
Durante una risposta, un Gabor Granger è il punto in cui l’intenzione di acquisto si inverte quando il prezzo sale o scende. Puoi scegliere come termina la domanda quando compare questa inversione.
1. Seleziona Stop answering at the Gabor Granger.
- SurveyMars mostra un prezzo iniziale casuale e l’intervistato inizia da lì.
- Quando compare un breakpoint, la domanda si ferma. Non continua fino al limite dell’intervallo di prezzo.
2. Per continuare a verificare l’intenzione mentre il prezzo scende, seleziona anche Probe below the breakpoint.
- Se il prezzo diminuisce e compare un breakpoint, la risposta continua finché l’intervistato non sceglie Definitely would buy, oppure finché il prezzo raggiunge il valore più basso.
- Se il prezzo aumenta e l’intenzione di acquisto si inverte, la risposta si interrompe immediatamente.
Visualizza il report Gabor Granger
Dopo aver raccolto le risposte, apri i risultati aggregati dei prezzi. I dati provengono dalla tabella delle statistiche di quella domanda. La stessa struttura di riepilogo viene riutilizzata per ogni domanda, sostituendo i numeri.
1. Apri Statistics & Analysis. Nella domanda Gabor Granger, apri il report Gabor Granger.
2. Nella pagina del report statistico, apri la scheda Gabor Granger Analysis a sinistra.
Il report evidenzia quattro risultati:
- Breakpoint price: Il prezzo in cui l’intenzione di acquisto diminuisce più bruscamente tra tutti gli intervistati. Questo è il tetto psicologico per la maggior parte del mercato target. Il calo è mostrato in punti percentuali.
- Optimal price: Il prezzo con il fatturato virtuale stimato più alto. Usalo come riferimento principale del prezzo.
- Estimated virtual revenue: Prezzo × la quota di chi sicuramente o probabilmente acquisterebbe. Un valore più alto significa che quel prezzo ha maggiori probabilità di generare un fatturato reale più alto.
- Average T2B intent: L’intenzione media di acquisto Top-2-Box tra i prezzi testati.
Leggi gli insight strategici
Il report genera un riepilogo strategico dalla tabella delle statistiche. I dati qui sotto sono un esempio. In un report live vengono sostituiti dai risultati della tua domanda. Il simbolo della valuta è illustrativo; utilizza l’unità che hai inserito per i prezzi.
- Breakpoint: Quando il prezzo supera $399, l’intenzione di acquisto cala bruscamente (di 13,0 punti percentuali). Questo prezzo è la soglia psicologica.
- Prezzo ottimale: Il fatturato virtuale più alto si registra a $399. Usa questo prezzo come riferimento principale del prezzo.
- Massimizzazione del fatturato: Il fatturato virtuale raggiunge il picco intorno a $399. Allontanarsi da questo prezzo riduce il potenziale di fatturato totale.
- Elasticità della domanda: Ogni $100 aggiuntivi riducono l’intenzione T2B di circa 9,5 punti percentuali, quindi l’intenzione di acquisto è sensibile al prezzo.
- Accettazione del mercato di massa: Il T2B è superiore al 50% a $199, $299 e $399. I prezzi in cui il T2B scende sotto il 50% di solito perdono la maggior parte dei potenziali acquirenti.
- Opportunità premium: A $399, il 73,0% degli intervistati mostra ancora intenzione di acquisto. Puoi considerare una fascia di prezzo più alta per questo gruppo.
Come viene calcolato il T2B
T2B significa Top-2-Box. È la percentuale di intervistati che ha scelto le due opzioni più positive della scala. In questa domanda, le ultime due opzioni — quelle con il punteggio più alto, come “Probably would buy” e “Definitely would buy” — valgono come intenzione di acquisto. Puoi modificare queste etichette nelle opzioni della scala a sinistra della finestra delle impostazioni.
Per ogni prezzo, SurveyMars conta gli intervistati che hanno scelto le ultime due opzioni, divide tale conteggio per il numero di intervistati per quel prezzo e moltiplica per 100.
T2B% = (numero di persone che hanno scelto le ultime due opzioni / totale intervistati) × 100
Esempio: 200 persone rispondono e 142 scelgono “Probably would buy” o “Definitely would buy.” T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
Il T2B è un indicatore diretto della probabilità di acquisto. Il breakpoint nel report è il prezzo in cui il T2B cala più bruscamente. Mostra il tetto di prezzo per la maggior parte del mercato target.
Condividi il report
La condivisione funziona allo stesso modo degli altri report di ricerca, come il report PSM. Apri il report Gabor Granger e usa l’azione di condivisione nella pagina per inviare i risultati alle persone che ne hanno bisogno.Fai clic per vedere come condividere il report
Note
1. Imposta diversi prezzi dal più basso al più alto, tutti nella stessa unità monetaria. Per impostazione predefinita, i prezzi sono ordinati in ordine crescente.
2. Dopo aver modificato le etichette della scala, mantieni le due opzioni con il punteggio più alto come opzioni di disponibilità all’acquisto. In caso contrario, T2B e fatturato virtuale non descriveranno più l’intenzione di acquisto.
3. Usa “Probe below the breakpoint” insieme a “Stop answering at the Gabor Granger.” I prezzi in discesa continuano fino a “Definitely would buy” o al prezzo più basso. I prezzi in salita si fermano non appena l’intenzione si inverte.
4. Un breakpoint durante la risposta è il punto in cui l’intenzione di una persona si inverte. Il prezzo di breakpoint nel report è il punto in cui il T2B cala più bruscamente per l’intero campione.
5. Importi, punti percentuali e intervalli di prezzo negli insight strategici provengono dalla tabella delle statistiche della domanda corrente. I nomi dei pulsanti seguono la versione mostrata nel tuo account.
FAQ
D: In che cosa Gabor Granger è diverso da PSM?
R: PSM utilizza quattro domande sulla percezione del prezzo e stima un intervallo accettabile dal punto in cui le curve si incrociano. Gabor Granger mostra prezzi specifici, chiede l’intenzione di acquisto per ciascuno e utilizza il calo del T2B e il fatturato virtuale per trovare il prezzo di breakpoint e il prezzo ottimale.Fai clic per saperne di più sul tipo di domanda PSM
D: Quali opzioni contano come intenzione di acquisto?
R: Le due opzioni con il punteggio più alto. Per impostazione predefinita sono “Probably would buy” e “Definitely would buy.” Puoi modificare le etichette. Il T2B continua a usare le ultime due opzioni con il punteggio più alto.
D: Perché il prezzo ottimale e il prezzo di breakpoint possono essere diversi?
R: Il prezzo di breakpoint è quello in cui l’intenzione di acquisto cala più bruscamente. Indica il tetto psicologico. Il prezzo ottimale è quello in cui il fatturato virtuale stimato è più alto, quindi bilancia il livello di prezzo e la quota disposta ad acquistare. Possono coincidere oppure essere due prezzi diversi.
D: Come viene calcolato il fatturato virtuale?
R: Il fatturato virtuale stimato a un prezzo = quel prezzo × la quota che sicuramente o probabilmente acquisterebbe, cioè prezzo × T2B%. Il potenziale di fatturato è di solito più alto quando la quota resta elevata e il prezzo è ancora accettabile.
