Gabor Granger
Este artículo te ayuda a añadir una pregunta Gabor Granger (Gabor-Granger) en SurveyMars, configurar los precios y las reglas de parada, y leer el precio de quiebre, el precio óptimo, los ingresos virtuales estimados y el T2B.
Resumen
Gabor Granger mide la intención de compra a varios precios antes de que establezcas un precio final. Introduces los precios por adelantado. SurveyMars pregunta a los encuestados qué probabilidad hay de que compren a esos precios y luego destaca el techo psicológico de precio y el precio con mayor potencial de ingresos.
La intención de compra significa que el encuestado eligió una de las dos opciones con la puntuación más alta en la escala. Ingresos virtuales estimados = precio × la proporción de encuestados con intención de compra. Unos ingresos virtuales más altos significan que ese precio tiene más probabilidades de generar mayores ingresos reales.
Casos de uso
- Precio de lanzamiento: prueba precios candidatos antes del lanzamiento y encuentra un precio que aún mantenga una fuerte intención de compra y mayores ingresos virtuales.
- Cambios de precio: estima cómo un precio más alto o más bajo puede cambiar la tasa de compra y los ingresos totales.
- Escalones de precio: observa qué precios es más probable que acepte el mercado masivo y si un nivel más alto aún encaja con los encuestados que siguen dispuestos a comprar.
Acceso a la función
1. Abre el editor de la encuesta.
2. En la lista de tipos de pregunta, abre Research question types.
3. Selecciona Gabor Granger y añádelo a la encuesta.
Configurar los precios de prueba y el texto de la pregunta
Después de añadir la pregunta, establece los precios incluidos en la prueba. Durante la encuesta, los encuestados valoran la intención de compra a esos precios. La ventana de configuración tiene dos lados: la configuración a la izquierda y una vista previa a la derecha que coincide con la página de respuesta.
1. Selecciona la pregunta Gabor Granger y haz clic en Set Gabor Granger.
2. Añade o elimina precios a la izquierda. Los precios se ordenan en orden ascendente de forma predeterminada. Introduce cada precio en la misma unidad monetaria.
3. Haz clic en input para personalizar el texto de la pregunta de intención de compra.
4. Edita las etiquetas de la escala en las opciones de escala de la izquierda. La intención de compra siempre se cuenta a partir de las dos opciones con la puntuación más alta, así que mantén esas dos etiquetas como opciones de dispuesto a comprar.
Cómo aparece la pregunta en el editor
La vista previa del editor usa de forma predeterminada el diseño de la página de respuesta. Los encuestados ven un precio a la vez.
1. Mantén seleccionada Single-question answering para previsualizar la pregunta tal como aparece en la página de respuesta.
2. La configuración de la pregunta mantiene Automatically go to the next question. Configura precios, redacción y reglas de parada con Set Gabor Granger.
Intención de compra al responder
Cada precio solicita la intención de compra en una escala de 5 puntos. Las dos opciones con la puntuación más alta cuentan como intención de compra. En la redacción predeterminada, esas opciones suelen ser Probablemente compraría y Definitivamente compraría.
Por ejemplo, si 200 personas responden a un precio y 142 eligen esas dos opciones, la proporción de intención de compra a ese precio es del 71%.
Detenerse en el precio de quiebre
Durante una respuesta, un Gabor Granger es el punto en el que la intención de compra se revierte a medida que el precio sube o baja. Puedes elegir cómo termina la pregunta cuando aparece esa reversión.
1. Selecciona Stop answering at the Gabor Granger.
- SurveyMars muestra un precio inicial aleatorio y el encuestado comienza allí.
- Cuando aparece un precio de quiebre, la pregunta se detiene. No continúa hasta el extremo del rango de precios.
2. Para seguir comprobando la intención mientras el precio baja, selecciona también Probe below the breakpoint.
- Si el precio está bajando y aparece un punto de quiebre, la respuesta continúa hasta que el encuestado elija Definitivamente compraría o hasta que el precio alcance el valor más bajo.
- Si el precio está subiendo y la intención de compra se revierte, la respuesta se detiene de inmediato.
Ver el informe de Gabor Granger
Después de recopilar las respuestas, abre los resultados agregados de precios. Las cifras provienen de la tabla de estadísticas de esa pregunta. La misma estructura de resumen se reutiliza para cada pregunta, sustituyendo los números.
1. Abre Statistics & Analysis. En la pregunta Gabor Granger, abre el informe de Gabor Granger.
2. En la página del informe de estadísticas, abre la pestaña Gabor Granger Analysis a la izquierda.
El informe destaca cuatro resultados:
- Breakpoint price: El precio en el que la intención de compra cae con mayor brusquedad entre todos los encuestados. Este es el techo psicológico para la mayor parte del mercado objetivo. La caída se muestra en puntos porcentuales.
- Optimal price: El precio con los ingresos virtuales estimados más altos. Úsalo como ancla principal de precio.
- Estimated virtual revenue: Precio × la proporción que definitivamente o probablemente compraría. Un valor más alto significa que ese precio tiene más probabilidades de generar mayores ingresos reales.
- Average T2B intent: La intención media de compra Top-2-Box en los precios probados.
Leer las ideas estratégicas
El informe redacta un resumen estratégico a partir de la tabla de estadísticas. Las cifras a continuación son un ejemplo. Un informe en vivo las reemplaza con los resultados de tu pregunta. El símbolo de moneda es ilustrativo; utiliza la unidad que introdujiste para los precios.
- Breakpoint: Cuando el precio supera los $399, la intención de compra cae bruscamente (en 13.0 puntos porcentuales). Este precio es el umbral psicológico.
- Optimal pricing: Los ingresos virtuales más altos se alcanzan en $399. Usa este precio como ancla principal de precio.
- Revenue maximization: Los ingresos virtuales alcanzan su máximo cerca de $399. Alejarse de este precio reduce el potencial de ingresos totales.
- Demand elasticity: Cada $100 adicional reduce la intención T2B en unos 9.5 puntos porcentuales, por lo que la intención de compra es sensible al precio.
- Mass-market acceptance: El T2B supera el 50% en $199, $299 y $399. Los precios en los que el T2B cae por debajo del 50% suelen perder a la mayoría de los compradores potenciales.
- Premium opportunity: A $399, el 73.0% de los encuestados sigue mostrando intención de compra. Puedes considerar un nivel de precio más alto para este grupo.
Cómo se calcula el T2B
T2B significa Top-2-Box. Es el porcentaje de encuestados que eligió las dos opciones más positivas de la escala. En esta pregunta, las dos últimas opciones —las dos con las puntuaciones más altas, como “Probablemente compraría” y “Definitivamente compraría”— cuentan como intención de compra. Puedes editar estas etiquetas en las opciones de escala a la izquierda de la ventana de configuración.
Para cada precio, SurveyMars cuenta a los encuestados que eligieron las dos últimas opciones, divide ese número por la cantidad de encuestados para ese precio y lo multiplica por 100.
T2B% = (número que eligió las dos últimas opciones / total de encuestados) × 100
Ejemplo: responden 200 personas y 142 eligen “Probablemente compraría” o “Definitivamente compraría”. T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
T2B es un indicador directo de la probabilidad de compra. El precio de quiebre en el informe es el precio en el que el T2B cae con mayor brusquedad. Muestra el techo de precio para la mayor parte del mercado objetivo.
Compartir el informe
Compartir funciona igual que en otros informes de investigación, como el informe PSM. Abre el informe de Gabor Granger y usa la acción de compartir en la página para enviar los resultados a las personas que los necesiten.Haz clic para ver cómo compartir el informe
Notas
1. Establece varios precios de menor a mayor, todos en la misma unidad monetaria. Los precios se ordenan de forma ascendente de manera predeterminada.
2. Después de editar las etiquetas de la escala, conserva las dos opciones con la puntuación más alta como opciones de dispuesto a comprar. De lo contrario, el T2B y los ingresos virtuales ya no describirán la intención de compra.
3. Usa “Probe below the breakpoint” junto con “Stop answering at the Gabor Granger.” Los precios a la baja continúan hasta “Definitely would buy” o el precio más bajo. Los precios al alza se detienen en cuanto la intención se revierte.
4. Un precio de quiebre durante la respuesta es el punto en el que se revierte la intención de una persona. El precio de quiebre en el informe es donde el T2B cae con mayor brusquedad para toda la muestra.
5. Los importes, puntos porcentuales y rangos de precios en las ideas estratégicas provienen de la tabla de estadísticas de la pregunta actual. Los nombres de los botones siguen la versión que se muestra en tu cuenta.
FAQs
P: ¿En qué se diferencia Gabor Granger de PSM?
R: PSM utiliza cuatro preguntas de percepción de precio y estima un rango aceptable a partir de donde se cruzan las curvas. Gabor Granger muestra precios específicos, pregunta la intención de compra en cada uno y utiliza la caída del T2B y los ingresos virtuales para encontrar el precio de quiebre y el precio óptimo.Haz clic para conocer el tipo de pregunta PSM
P: ¿Qué opciones cuentan como intención de compra?
R: Las dos opciones con la puntuación más alta. De forma predeterminada, son “Probablemente compraría” y “Definitivamente compraría”. Puedes cambiar las etiquetas. El T2B sigue usando las dos últimas opciones con la puntuación más alta.
P: ¿Por qué pueden diferir el precio óptimo y el precio de quiebre?
R: El precio de quiebre es donde la intención de compra cae con mayor brusquedad. Marca el techo psicológico. El precio óptimo es donde los ingresos virtuales estimados son más altos, por lo que equilibra el nivel de precio y la proporción dispuesta a comprar. Pueden ser el mismo precio o dos precios distintos.
P: ¿Cómo se calculan los ingresos virtuales?
R: Ingresos virtuales estimados a un precio = ese precio × la proporción que definitivamente o probablemente compraría, es decir, precio × T2B%. El potencial de ingresos suele ser mayor cuando la proporción se mantiene alta y el precio sigue siendo aceptable.
