Gabor Granger
Dieser Artikel hilft Ihnen dabei, eine Gabor-Granger-Frage in SurveyMars hinzuzufügen, die Preise und Stoppregeln festzulegen sowie den Breakpoint-Preis, den optimalen Preis, den geschätzten virtuellen Umsatz und T2B abzulesen.
Überblick
Gabor Granger misst die Kaufabsicht bei mehreren Preisen, bevor Sie einen endgültigen Preis festlegen. Sie geben die Preise im Voraus ein. SurveyMars fragt die Teilnehmenden, wie wahrscheinlich es ist, dass sie zu diesen Preisen kaufen, und hebt dann die psychologische Preisobergrenze sowie den Preis mit höherem Umsatzpotenzial hervor.
Kaufabsicht bedeutet, dass der Befragte eine der zwei Optionen mit der höchsten Punktzahl auf der Skala gewählt hat. Geschätzter virtueller Umsatz = Preis × der Anteil der Befragten mit Kaufabsicht. Ein höherer virtueller Umsatz bedeutet, dass dieser Preis eher zu einem höheren tatsächlichen Umsatz führt.
Anwendungsfälle
- Einführungspreis: Testen Sie vor dem Start Kandidatenpreise und finden Sie einen Preis, der weiterhin eine starke Kaufabsicht und einen höheren virtuellen Umsatz aufweist.
- Preisänderungen: Schätzen Sie, wie ein höherer oder niedrigerer Preis die Kaufquote und den Gesamtumsatz verändern könnte.
- Preisstaffelungen: Sehen Sie, welche Preise der Massenmarkt eher akzeptiert und ob eine höhere Stufe noch zu den Befragten passt, die weiterhin kaufbereit sind.
Funktionseinrichtung
1. Öffnen Sie den Umfrage-Editor.
2. Öffnen Sie in der Fragenarten-Liste Forschungsfrage-Typen.
3. Wählen Sie Gabor Granger aus und fügen Sie es der Umfrage hinzu.
Testpreise und Fragetext festlegen
Nachdem Sie die Frage hinzugefügt haben, legen Sie die im Test enthaltenen Preise fest. Während der Umfrage bewerten die Befragten die Kaufabsicht zu diesen Preisen. Das Einstellungsfenster hat zwei Seiten: links die Einstellungen und rechts eine Vorschau, die der Antwortseite entspricht.
1. Wählen Sie die Gabor-Granger-Frage aus und klicken Sie auf Gabor Granger festlegen.
2. Fügen Sie links Preise hinzu oder löschen Sie sie. Die Preise werden standardmäßig in aufsteigender Reihenfolge sortiert. Geben Sie jeden Preis in derselben Währungseinheit ein.
3. Klicken Sie auf input , um den Text der Kaufabsichtsfrage anzupassen.
4. Bearbeiten Sie die Skalenbeschriftungen in den Skalenoptionen links. Die Kaufabsicht wird immer anhand der zwei Optionen mit der höchsten Punktzahl gezählt. Lassen Sie diese beiden Beschriftungen daher als Kaufbereitschaftsoptionen bestehen.
So erscheint die Frage im Editor
Die Vorschau im Editor verwendet standardmäßig das Layout der Antwortseite. Die Befragten sehen jeweils nur einen Preis auf einmal.
1. Lassen Sie Einzel-Fragenbeantwortung ausgewählt, um die Frage so vorzuschauen, wie sie auf der Antwortseite erscheint.
2. In den Fragetinstellungen bleibt Automatisch zur nächsten Frage gehen aktiviert. Legen Sie Preise, Formulierungen und Stoppregeln mit Gabor Granger festlegen fest.
Kaufabsicht während der Beantwortung
Jeder Preis fragt die Kaufabsicht auf einer 5-Punkte-Skala ab. Die beiden Optionen mit der höchsten Punktzahl zählen als Kaufabsicht. In der Standardformulierung sind diese Optionen normalerweise Wahrscheinlich würde kaufen und Würde auf jeden Fall kaufen.
Wenn beispielsweise 200 Personen einen Preis beantworten und 142 diese beiden Optionen wählen, beträgt der Anteil der Kaufabsicht bei diesem Preis 71 %.
Beim Breakpoint stoppen
Während einer Antwort ist ein Gabor Granger der Punkt, an dem sich die Kaufabsicht umkehrt, wenn der Preis steigt oder fällt. Sie können wählen, wie die Frage endet, wenn diese Umkehrung auftritt.
1. Wählen Sie Beantwortung beim Gabor Granger stoppen.
- SurveyMars zeigt einen zufälligen Startpreis an, und der Befragte beginnt dort.
- Wenn ein Breakpoint erscheint, endet die Frage. Sie wird nicht bis zum Rand des Preisbereichs fortgesetzt.
2. Um die Absicht weiter zu prüfen, während der Preis sinkt, wählen Sie zusätzlich Unterhalb des Breakpoints nachfragen.
- Wenn der Preis sinkt und ein Breakpoint erscheint, wird die Beantwortung fortgesetzt, bis der Befragte Würde auf jeden Fall kaufen auswählt oder der Preis den niedrigsten Wert erreicht.
- Wenn der Preis steigt und sich die Kaufabsicht umkehrt, stoppt die Beantwortung sofort.
Gabor-Granger-Bericht anzeigen
Nach der Datenerhebung öffnen Sie die aggregierten Preis-Ergebnisse. Die Kennzahlen stammen aus der Statistik-Tabelle dieser Frage. Dieselbe Zusammenfassungsstruktur wird für jede Frage wiederverwendet, wobei nur die Zahlen ersetzt werden.
1. Öffnen Sie Statistik & Analyse. Öffnen Sie bei der Gabor-Granger-Frage den Gabor-Granger-Bericht.
2. Öffnen Sie auf der Statistik-Berichtsseite links die Registerkarte Gabor Granger Analyse.
Der Bericht hebt vier Ergebnisse hervor:
- Breakpoint-Preis: Der Preis, bei dem die Kaufabsicht über alle Befragten hinweg am stärksten abfällt. Dies ist die psychologische Obergrenze für den Großteil des Zielmarktes. Der Rückgang wird in Prozentpunkten angezeigt.
- Optimaler Preis: Der Preis mit dem höchsten geschätzten virtuellen Umsatz. Verwenden Sie ihn als zentrale Preisanker.
- Geschätzter virtueller Umsatz: Preis × der Anteil derjenigen, die definitiv oder wahrscheinlich kaufen würden. Ein höherer Wert bedeutet, dass dieser Preis eher zu einem höheren tatsächlichen Umsatz führt.
- Durchschnittliche T2B-Absicht: Die durchschnittliche Top-2-Box-Kaufabsicht über die getesteten Preise hinweg.
Strategische Erkenntnisse lesen
Der Bericht erstellt aus der Statistik-Tabelle eine strategische Zusammenfassung. Die folgenden Zahlen sind ein Beispiel. Ein Live-Bericht ersetzt sie durch die Ergebnisse Ihrer Frage. Das Währungssymbol dient nur zur Veranschaulichung; verwenden Sie die von Ihnen für die Preise eingegebene Einheit.
- Breakpoint: Wenn der Preis 399 $ übersteigt, sinkt die Kaufabsicht deutlich (um 13,0 Prozentpunkte). Dieser Preis ist die psychologische Schwelle.
- Optimale Preisgestaltung: Der höchste virtuelle Umsatz liegt bei 399 $. Verwenden Sie diesen Preis als zentralen Preisanker.
- Umsatzmaximierung: Der virtuelle Umsatz erreicht bei etwa 399 $ seinen Höchstwert. Eine Abweichung von diesem Preis verringert das potenzielle Gesamtumsatzvolumen.
- Nachfrageelastizität: Jeder zusätzliche 100-$-Schritt reduziert die T2B-Absicht um etwa 9,5 Prozentpunkte, die Kaufabsicht ist also preissensibel.
- Akzeptanz im Massenmarkt: T2B liegt bei 199 $, 299 $ und 399 $ über 50 %. Preise, bei denen T2B unter 50 % fällt, verlieren in der Regel die meisten potenziellen Käufer.
- Premium-Chance: Bei 399 $ zeigen immer noch 73,0 % der Befragten Kaufabsicht. Für diese Gruppe können Sie eine höhere Preisstufe in Betracht ziehen.
Wie T2B berechnet wird
T2B steht für Top-2-Box. Es ist der Prozentsatz der Befragten, die auf der Skala die beiden positivsten Optionen gewählt haben. Bei dieser Frage zählen die letzten beiden Optionen – also die beiden mit der höchsten Punktzahl, etwa „Wahrscheinlich würde kaufen“ und „Würde auf jeden Fall kaufen“ – als Kaufabsicht. Sie können diese Beschriftungen in den Skalenoptionen links im Einstellungsfenster bearbeiten.
Für jeden Preis zählt SurveyMars die Befragten, die die letzten beiden Optionen gewählt haben, teilt diese Zahl durch die Anzahl der Befragten für diesen Preis und multipliziert sie mit 100.
T2B% = (Anzahl derjenigen, die die letzten beiden Optionen gewählt haben / Gesamtzahl der Befragten) × 100
Beispiel: 200 Personen antworten, und 142 wählen „Wahrscheinlich würde kaufen“ oder „Würde auf jeden Fall kaufen“. T2B = (142 / 200) × 100 = 71 %.
T2B ist ein direkter Indikator für die wahrscheinliche Kaufentscheidung. Der Breakpoint im Bericht ist der Preis, bei dem T2B am stärksten fällt. Er zeigt die Preisobergrenze für den Großteil des Zielmarktes.
Bericht teilen
Das Teilen funktioniert genauso wie bei anderen Forschungsberichten, etwa dem PSM-Bericht. Öffnen Sie den Gabor-Granger-Bericht und verwenden Sie die Teilen-Funktion auf der Seite, um die Ergebnisse an die Personen zu senden, die sie benötigen.Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie den Bericht teilen
Hinweise
1. Legen Sie mehrere Preise von niedrig bis hoch fest, alle in derselben Währungseinheit. Die Preise werden standardmäßig in aufsteigender Reihenfolge sortiert.
2. Nachdem Sie die Skalenbeschriftungen bearbeitet haben, behalten Sie die beiden Optionen mit der höchsten Punktzahl als Kaufbereitschaftsoptionen bei. Andernfalls beschreiben T2B und virtueller Umsatz die Kaufabsicht nicht mehr korrekt.
3. Verwenden Sie „Unterhalb des Breakpoints nachfragen“ zusammen mit „Beantwortung beim Gabor Granger stoppen“. Bei sinkenden Preisen wird fortgesetzt, bis „Würde auf jeden Fall kaufen“ gewählt wird oder der niedrigste Preis erreicht ist. Bei steigenden Preisen wird sofort gestoppt, sobald sich die Absicht umkehrt.
4. Ein Breakpoint während der Beantwortung ist der Punkt, an dem sich die Absicht einer Person umkehrt. Der Breakpoint-Preis im Bericht ist der Preis, bei dem T2B für die gesamte Stichprobe am stärksten fällt.
5. Beträge, Prozentpunkte und Preisbereiche in den strategischen Erkenntnissen stammen aus der Statistik-Tabelle der aktuellen Frage. Die Schaltflächennamen folgen der in Ihrem Konto angezeigten Version.
FAQs
F: Worin unterscheidet sich Gabor Granger von PSM?
A: PSM verwendet vier Preiswahrnehmungsfragen und schätzt einen akzeptablen Bereich anhand des Schnittpunkts der Kurven. Gabor Granger zeigt konkrete Preise, fragt bei jedem Preis die Kaufabsicht ab und nutzt den T2B-Rückgang sowie den virtuellen Umsatz, um den Breakpoint-Preis und den optimalen Preis zu ermitteln.Klicken Sie hier, um den PSM-Fragetyp kennenzulernen
F: Welche Optionen zählen als Kaufabsicht?
A: Die beiden Optionen mit der höchsten Punktzahl. Standardmäßig sind das „Wahrscheinlich würde kaufen“ und „Würde auf jeden Fall kaufen“. Sie können die Beschriftungen ändern. T2B verwendet weiterhin die letzten beiden Optionen mit der höchsten Punktzahl.
F: Warum können der optimale Preis und der Breakpoint-Preis unterschiedlich sein?
A: Der Breakpoint-Preis ist der Preis, bei dem die Kaufabsicht am stärksten abfällt. Er markiert die psychologische Obergrenze. Der optimale Preis ist der Preis mit dem höchsten geschätzten virtuellen Umsatz, sodass er das Preisniveau und den kaufbereiten Anteil ausgleicht. Es kann derselbe Preis oder zwei unterschiedliche Preise sein.
F: Wie wird der virtuelle Umsatz berechnet?
A: Der geschätzte virtuelle Umsatz bei einem Preis = dieser Preis × der Anteil derjenigen, die definitiv oder wahrscheinlich kaufen würden, also Preis × T2B %. Das Umsatzpotenzial ist in der Regel höher, wenn der Anteil hoch bleibt und der Preis weiterhin akzeptabel ist.
