Gabor Granger
Artikel ini membantu anda menambah soalan Gabor Granger (Gabor-Granger) dalam SurveyMars, menetapkan harga dan peraturan henti, serta membaca harga titik putus, harga optimum, hasil maya anggaran, dan T2B.
Gambaran Keseluruhan
Gabor Granger mengukur niat pembelian pada beberapa harga sebelum anda menetapkan harga akhir. Anda memasukkan harga terlebih dahulu. SurveyMars meminta responden menilai kemungkinan mereka membeli pada harga tersebut, kemudian menyerlahkan siling harga psikologi dan harga dengan potensi hasil yang lebih tinggi.
Niat pembelian bermaksud responden memilih salah satu daripada dua pilihan dengan skor tertinggi pada skala. Hasil maya anggaran = harga × bahagian responden yang mempunyai niat pembelian. Hasil maya yang lebih tinggi bermaksud harga tersebut lebih berkemungkinan menghasilkan hasil sebenar yang lebih tinggi.
Kes Penggunaan
- Harga pelancaran: Uji harga calon sebelum pelancaran dan cari harga yang masih mempunyai niat pembelian yang kukuh serta hasil maya yang lebih tinggi.
- Perubahan harga: Anggarkan bagaimana harga yang lebih tinggi atau lebih rendah mungkin mengubah kadar pembelian dan hasil keseluruhan.
- Lapisan harga: Lihat harga mana yang lebih mungkin diterima oleh pasaran massa, dan sama ada lapisan yang lebih tinggi masih sesuai untuk responden yang masih bersedia membeli.
Akses Ciri
1. Buka editor tinjauan.
2. Dalam senarai jenis soalan, buka Jenis soalan penyelidikan.
3. Pilih Gabor Granger dan tambahkannya ke tinjauan.
Tetapkan Harga Ujian dan Teks Soalan
Selepas anda menambah soalan, tetapkan harga yang termasuk dalam ujian. Semasa tinjauan, responden menilai niat pembelian pada harga ini. Tetingkap tetapan mempunyai dua sisi: tetapan di sebelah kiri dan pratonton di sebelah kanan yang sepadan dengan halaman respons.
1. Pilih soalan Gabor Granger dan klik Tetapkan Gabor Granger.
2. Tambah atau padam harga di sebelah kiri. Harga disusun mengikut urutan menaik secara lalai. Masukkan setiap harga dalam unit mata wang yang sama.
3. Klik input untuk menyesuaikan teks soalan niat pembelian.
4. Edit label skala dalam pilihan skala di sebelah kiri. Niat pembelian sentiasa dikira daripada dua pilihan dengan skor tertinggi, jadi kekalkan dua label itu sebagai pilihan bersedia membeli.
Cara Soalan Dipaparkan dalam Editor
Pratonton editor menggunakan susun atur halaman respons secara lalai. Responden melihat satu harga pada satu masa.
1. Pastikan Menjawab soalan tunggal dipilih untuk pratonton soalan seperti yang dipaparkan pada halaman respons.
2. Tetapan soalan mengekalkan Secara automatik pergi ke soalan seterusnya. Tetapkan harga, perkataan, dan peraturan henti dengan Tetapkan Gabor Granger.
Niat Pembelian Semasa Menjawab
Setiap harga meminta niat pembelian pada skala 5 mata. Dua pilihan dengan skor tertinggi dikira sebagai niat pembelian. Dalam perkataan lalai, pilihan tersebut biasanya ialah Mungkin akan membeli dan Sudah pasti akan membeli.
Sebagai contoh, jika 200 orang menjawab satu harga dan 142 memilih dua pilihan tersebut, bahagian niat pembelian pada harga itu ialah 71%.
Henti pada Titik Putus
Semasa respons, Gabor Granger ialah titik apabila niat pembelian berbalik apabila harga naik atau turun. Anda boleh memilih bagaimana soalan tamat apabila pembalikan itu muncul.
1. Pilih Hentikan menjawab pada Gabor Granger.
- SurveyMars memaparkan harga permulaan secara rawak, dan responden bermula dari situ.
- Apabila titik putus muncul, soalan berhenti. Ia tidak diteruskan hingga ke hujung julat harga.
2. Untuk terus memeriksa niat apabila harga menurun, pilih juga Periksa di bawah titik putus.
- Jika harga menurun dan titik putus muncul, menjawab diteruskan sehingga responden memilih Sudah pasti akan membeli, atau harga mencapai nilai terendah.
- Jika harga menaik dan niat pembelian berbalik, menjawab berhenti serta-merta.
Lihat Laporan Gabor Granger
Selepas respons dikumpulkan, buka hasil harga yang diagregatkan. Angka-angka itu datang daripada jadual statistik soalan tersebut. Struktur ringkasan yang sama digunakan semula untuk setiap soalan, dengan nombor digantikan.
1. Buka Statistik & Analisis. Pada soalan Gabor Granger, buka laporan Gabor Granger.
2. Pada halaman laporan statistik, buka tab Analisis Gabor Granger di sebelah kiri.
Laporan menyerlahkan empat hasil:
- Harga titik putus: Harga apabila niat pembelian menurun paling mendadak merentasi semua responden. Ini ialah siling psikologi bagi kebanyakan pasaran sasaran. Penurunan ditunjukkan dalam mata peratusan.
- Harga optimum: Harga dengan hasil maya anggaran tertinggi. Gunakannya sebagai penanda harga teras.
- Hasil maya anggaran: Harga × bahagian yang pasti atau mungkin akan membeli. Nilai yang lebih tinggi bermaksud harga itu lebih berkemungkinan menghasilkan hasil sebenar yang lebih tinggi.
- Purata niat T2B: Purata niat pembelian Top-2-Box merentasi harga yang diuji.
Baca Cerapan Strategik
Laporan menulis ringkasan strategik daripada jadual statistik. Angka di bawah ialah contoh. Laporan langsung akan menggantikannya dengan hasil untuk soalan anda. Simbol mata wang adalah untuk ilustrasi; gunakan unit yang anda masukkan untuk harga.
- Titik putus: Apabila harga melebihi $399, niat pembelian menurun dengan mendadak (sebanyak 13.0 mata peratusan). Harga ini ialah ambang psikologi.
- Penentuan harga optimum: Hasil maya tertinggi adalah pada $399. Gunakan harga ini sebagai penanda harga teras.
- Maksimumkan hasil: Hasil maya memuncak hampir pada $399. Menjauhi harga ini menurunkan potensi hasil keseluruhan.
- Keanjalan permintaan: Setiap tambahan $100 mengurangkan niat T2B kira-kira 9.5 mata peratusan, jadi niat pembelian sensitif terhadap harga.
- Penerimaan pasaran massa: T2B melebihi 50% pada $199, $299, dan $399. Harga apabila T2B jatuh di bawah 50% biasanya kehilangan kebanyakan bakal pembeli.
- Peluang premium: Pada $399, 73.0% responden masih menunjukkan niat pembelian. Anda boleh mempertimbangkan lapisan harga yang lebih tinggi untuk kumpulan ini.
Cara T2B Dikira
T2B bermaksud Top-2-Box. Ia ialah peratus responden yang memilih dua pilihan paling positif pada skala. Dalam soalan ini, dua pilihan terakhir—dua pilihan dengan skor tertinggi, seperti “Mungkin akan membeli” dan “Sudah pasti akan membeli”—dikira sebagai niat pembelian. Anda boleh mengedit label ini dalam pilihan skala di sebelah kiri tetingkap tetapan.
Bagi setiap harga, SurveyMars mengira responden yang memilih dua pilihan terakhir, membahagikan kiraan itu dengan bilangan responden bagi harga tersebut, dan mendarabkan dengan 100.
T2B% = (bilangan yang memilih dua pilihan terakhir / jumlah responden) × 100
Contoh: 200 orang menjawab, dan 142 memilih “Mungkin akan membeli” atau “Sudah pasti akan membeli.” T2B = (142 / 200) × 100 = 71%.
T2B ialah petunjuk langsung bagi kemungkinan pembelian. Titik putus dalam laporan ialah harga apabila T2B menurun paling mendadak. Ia menunjukkan siling harga bagi kebanyakan pasaran sasaran.
Kongsi Laporan
Perkongsian berfungsi sama seperti laporan penyelidikan lain, seperti laporan PSM. Buka laporan Gabor Granger dan gunakan tindakan kongsi pada halaman untuk menghantar hasil kepada orang yang memerlukannya.Klik untuk melihat cara berkongsi laporan
Nota
1. Tetapkan beberapa harga daripada rendah ke tinggi, semuanya dalam unit mata wang yang sama. Harga disusun mengikut urutan menaik secara lalai.
2. Selepas anda mengedit label skala, kekalkan dua pilihan dengan skor tertinggi sebagai pilihan bersedia membeli. Jika tidak, T2B dan hasil maya tidak lagi menerangkan niat pembelian.
3. Gunakan “Periksa di bawah titik putus” bersama dengan “Hentikan menjawab pada Gabor Granger.” Harga menurun diteruskan sehingga “Sudah pasti akan membeli” atau harga terendah. Harga menaik berhenti sebaik sahaja niat berbalik.
4. Titik putus semasa menjawab ialah apabila niat seseorang berbalik. Harga titik putus dalam laporan ialah harga apabila T2B menurun paling mendadak untuk keseluruhan sampel.
5. Jumlah, mata peratusan, dan julat harga dalam cerapan strategik datang daripada jadual statistik soalan semasa. Nama butang mengikut versi yang dipaparkan dalam akaun anda.
Soalan Lazim
S: Apakah perbezaan Gabor Granger dengan PSM?
J: PSM menggunakan empat soalan persepsi harga dan menganggarkan julat yang boleh diterima daripada titik persilangan lengkung. Gabor Granger memaparkan harga tertentu, bertanya niat pembelian pada setiap harga, dan menggunakan penurunan T2B serta hasil maya untuk mencari harga titik putus dan harga optimum.Klik untuk mempelajari jenis soalan PSM
S: Pilihan mana yang dikira sebagai niat pembelian?
J: Dua pilihan dengan skor tertinggi. Secara lalai ini ialah “Mungkin akan membeli” dan “Sudah pasti akan membeli.” Anda boleh menukar label. T2B masih menggunakan dua pilihan terakhir dengan skor tertinggi.
S: Mengapa harga optimum dan harga titik putus boleh berbeza?
J: Harga titik putus ialah tempat niat pembelian menurun paling mendadak. Ia menandakan siling psikologi. Harga optimum ialah tempat hasil maya anggaran paling tinggi, jadi ia mengimbangi paras harga dan bahagian yang bersedia membeli. Kedua-duanya boleh menjadi harga yang sama atau dua harga yang berbeza.
S: Bagaimanakah hasil maya dikira?
J: Hasil maya anggaran pada sesuatu harga = harga itu × bahagian yang pasti atau mungkin akan membeli, iaitu harga × T2B%. Potensi hasil biasanya lebih tinggi apabila bahagian kekal tinggi dan harga masih boleh diterima.
