Gabor Granger
이 문서는 SurveyMars에서 Gabor Granger(Gabor-Granger) 문항을 추가하고, 가격과 중단 규칙을 설정하며, 중단점 가격, 최적 가격, 추정 가상 매출, T2B를 읽는 방법을 안내합니다.
개요
Gabor Granger는 최종 가격을 정하기 전에 여러 가격에서의 구매 의향을 측정합니다. 가격은 미리 입력합니다. SurveyMars는 응답자에게 해당 가격에서 얼마나 구매할 가능성이 있는지 묻고, 심리적 가격 상한선과 더 높은 매출 잠재력이 있는 가격을 강조 표시합니다.
구매 의향이란 응답자가 척도에서 가장 높은 점수를 받은 두 옵션 중 하나를 선택한 것을 의미합니다. 추정 가상 매출 = 가격 × 구매 의향이 있는 응답자 비율입니다. 가상 매출이 높을수록 해당 가격에서 실제 매출이 더 높게 발생할 가능성이 큽니다.
사용 사례
- 출시 가격: 출시 전에 후보 가격을 테스트하여 구매 의향이 높고 가상 매출도 더 높은 가격을 찾습니다.
- 가격 변경: 가격이 오르거나 내릴 때 구매율과 전체 매출이 어떻게 달라질지 추정합니다.
- 가격 구간: 대중 시장이 더 수용하기 쉬운 가격과, 더 높은 등급의 가격이 여전히 구매 의향이 있는 응답자에게 적합한지 확인합니다.
기능 접근
1. 설문 편집기를 엽니다.
2. 문항 유형 목록에서 연구 문항 유형을 엽니다.
3. Gabor Granger를 선택하여 설문에 추가합니다.
테스트 가격 및 문항 텍스트 설정
문항을 추가한 후 테스트에 포함할 가격을 설정합니다. 설문 진행 중에는 응답자가 이 가격들에서의 구매 의향을 평가합니다. 설정 창은 두 부분으로 나뉘며, 왼쪽은 설정, 오른쪽은 응답 페이지와 동일한 미리보기입니다.
1. Gabor Granger 문항을 선택한 다음 Gabor Granger 설정을 클릭합니다.
2. 왼쪽에서 가격을 추가하거나 삭제합니다. 가격은 기본적으로 오름차순으로 정렬됩니다. 모든 가격은 동일한 통화 단위로 입력하세요.
3. 입력을 클릭하여 구매 의향 문항 텍스트를 사용자 지정합니다.
4. 왼쪽의 척도 옵션에서 척도 레이블을 수정합니다. 구매 의향은 항상 가장 높은 점수를 받은 두 옵션 기준으로 계산되므로, 이 두 레이블은 구매 의사로 유지하세요.
편집기에서 문항이 보이는 방식
편집기 미리보기는 기본적으로 응답 페이지 레이아웃을 사용합니다. 응답자는 한 번에 하나의 가격만 봅니다.
1. 응답 페이지에 표시되는 모습으로 미리보려면 단일 문항 응답이 선택된 상태를 유지합니다.
2. 문항 설정은 자동으로 다음 문항으로 이동 상태를 유지합니다. 가격, 문구, 중단 규칙은 Gabor Granger 설정에서 설정합니다.
응답 중 구매 의향
각 가격마다 5점 척도로 구매 의향을 묻습니다. 점수가 가장 높은 두 옵션이 구매 의향으로 계산됩니다. 기본 문구에서는 보통 이 두 옵션이 아마 구매할 것 같다와 반드시 구매할 것 같다입니다.
예를 들어 200명이 한 가격에 응답했고 그중 142명이 이 두 옵션을 선택했다면, 해당 가격의 구매 의향 비율은 71%입니다.
중단점에서 종료
응답 과정에서 Gabor Granger의 중단점은 가격이 오르거나 내릴 때 구매 의향이 반전되는 지점입니다. 이러한 반전이 나타날 때 문항을 어떻게 종료할지 선택할 수 있습니다.
1. Gabor Granger에서 응답 종료를 선택합니다.
- SurveyMars가 무작위 시작 가격을 표시하면 응답자는 그 가격에서 시작합니다.
- 중단점이 나타나면 문항은 종료됩니다. 가격 범위의 끝까지 계속되지 않습니다.
2. 가격이 내려갈 때도 의향을 계속 확인하려면 중단점 아래에서 추가 탐색도 선택합니다.
- 가격이 하락하는 중 중단점이 나타나면, 응답은 응답자가 반드시 구매할 것 같다를 선택하거나 가격이 최저값에 도달할 때까지 계속됩니다.
- 가격이 상승하는 중 구매 의향이 반전되면 응답은 즉시 종료됩니다.
Gabor Granger 보고서 보기
응답이 수집되면 집계된 가격 결과를 엽니다. 수치는 해당 문항의 통계 표에서 가져옵니다. 동일한 요약 구조가 각 문항에 재사용되며 숫자만 바뀝니다.
1. 통계 & 분석을 엽니다. Gabor Granger 문항에서 Gabor Granger 보고서를 엽니다.
2. 통계 보고서 페이지의 왼쪽에서 Gabor Granger 분석 탭을 엽니다.
보고서는 네 가지 결과를 강조 표시합니다:
- 중단점 가격: 전체 응답자 기준으로 구매 의향이 가장 크게 떨어지는 가격입니다. 이는 대부분의 타깃 시장에서의 심리적 상한선입니다. 하락 폭은 퍼센트 포인트로 표시됩니다.
- 최적 가격: 추정 가상 매출이 가장 높은 가격입니다. 핵심 가격 기준점으로 사용하세요.
- 추정 가상 매출: 가격 × 반드시 또는 아마 구매할 응답자 비율입니다. 값이 높을수록 해당 가격에서 실제 매출이 더 높아질 가능성이 큽니다.
- 평균 T2B 의향: 테스트한 가격 전반의 Top-2-Box 구매 의향 평균입니다.
전략 인사이트 읽기
보고서는 통계 표에서 전략 요약을 생성합니다. 아래 수치는 예시입니다. 실시간 보고서에서는 해당 문항의 결과로 대체됩니다. 통화 기호는 예시용이며, 가격에 입력한 단위를 사용하세요.
- 중단점: 가격이 $399를 초과하면 구매 의향이 급격히 떨어집니다(13.0 퍼센트 포인트). 이 가격이 심리적 한계입니다.
- 최적 가격: 가상 매출이 가장 높은 가격은 $399입니다. 이 가격을 핵심 가격 기준점으로 사용하세요.
- 매출 극대화: 가상 매출은 $399 부근에서 정점에 도달합니다. 이 가격에서 벗어나면 전체 매출 잠재력이 낮아집니다.
- 수요 탄력성: 추가로 $100 오를 때마다 T2B 의향이 약 9.5 퍼센트 포인트 감소하므로, 구매 의향은 가격에 민감합니다.
- 대중 시장 수용성: $199, $299, $399에서는 T2B가 50%를 넘습니다. T2B가 50% 아래로 떨어지는 가격은 일반적으로 잠재 구매자의 대부분을 잃게 됩니다.
- 프리미엄 기회: $399에서는 응답자의 73.0%가 여전히 구매 의향을 보입니다. 이 집단을 위한 더 높은 가격대를 고려할 수 있습니다.
T2B 계산 방법
T2B는 Top-2-Box를 의미합니다. 척도에서 가장 긍정적인 두 옵션을 선택한 응답자의 비율입니다. 이 문항에서는 마지막 두 옵션, 즉 “아마 구매할 것 같다”와 “반드시 구매할 것 같다”처럼 가장 높은 점수를 받은 두 옵션이 구매 의향으로 계산됩니다. 이 레이블은 설정 창 왼쪽의 척도 옵션에서 수정할 수 있습니다.
각 가격마다 SurveyMars는 마지막 두 옵션을 선택한 응답자 수를 계산하고, 이를 해당 가격의 응답자 수로 나눈 뒤 100을 곱합니다.
T2B% = (마지막 두 옵션을 선택한 수 / 전체 응답자 수) × 100
예시: 200명이 응답했고 그중 142명이 “아마 구매할 것 같다” 또는 “반드시 구매할 것 같다”를 선택했습니다. T2B = (142 / 200) × 100 = 71%입니다.
T2B는 구매 가능성을 직접 보여주는 지표입니다. 보고서의 중단점은 T2B가 가장 크게 하락하는 가격입니다. 이는 타깃 시장 대부분의 가격 상한선을 보여줍니다.
보고서 공유
공유는 PSM 보고서와 같은 다른 연구 보고서와 동일하게 작동합니다. Gabor Granger 보고서를 열고 페이지의 공유 기능을 사용하여 결과를 필요한 사람들에게 보냅니다.보고서 공유 방법 보기
참고
1. 낮은 가격부터 높은 가격까지 여러 가격을 설정하되, 모두 동일한 통화 단위를 사용하세요. 가격은 기본적으로 오름차순으로 정렬됩니다.
2. 척도 레이블을 수정한 후에는 가장 높은 점수를 받은 두 옵션을 구매 의사 선택지로 유지하세요. 그렇지 않으면 T2B와 가상 매출이 더 이상 구매 의향을 나타내지 않습니다.
3. “중단점 아래에서 추가 탐색”은 “Gabor Granger에서 응답 종료”와 함께 사용하세요. 하락하는 가격은 “반드시 구매할 것 같다” 또는 최저 가격에 도달할 때까지 계속됩니다. 상승하는 가격은 의향이 반전되는 즉시 중단됩니다.
4. 응답 중 발생하는 중단점은 한 사람의 의향이 반전되는 지점입니다. 보고서의 중단점 가격은 전체 표본에서 T2B가 가장 크게 떨어지는 지점입니다.
5. 전략 인사이트의 금액, 퍼센트 포인트, 가격 범위는 현재 문항의 통계 표에서 가져옵니다. 버튼 이름은 계정에 표시된 버전을 따릅니다.
자주 묻는 질문
Q: Gabor Granger는 PSM과 어떻게 다른가요?
A: PSM은 4개의 가격 인식 문항을 사용해 곡선이 교차하는 지점으로부터 허용 가능한 범위를 추정합니다. Gabor Granger는 구체적인 가격을 제시하고 각 가격마다 구매 의향을 묻습니다. 또한 T2B 하락과 가상 매출을 사용해 중단점 가격과 최적 가격을 찾습니다.PSM 문항 유형 알아보기
Q: 어떤 옵션이 구매 의향으로 계산되나요?
A: 가장 높은 점수를 받은 두 옵션입니다. 기본값은 “아마 구매할 것 같다”와 “반드시 구매할 것 같다”입니다. 레이블은 변경할 수 있습니다. T2B는 여전히 마지막 두 개의 가장 높은 점수를 받은 옵션을 사용합니다.
Q: 왜 최적 가격과 중단점 가격이 다를 수 있나요?
A: 중단점 가격은 구매 의향이 가장 크게 하락하는 가격입니다. 이는 심리적 상한선을 나타냅니다. 최적 가격은 추정 가상 매출이 가장 높은 가격이므로, 가격 수준과 구매 의향 비율의 균형을 맞춥니다. 두 값이 같을 수도 있고 서로 다를 수도 있습니다.
Q: 가상 매출은 어떻게 계산되나요?
A: 특정 가격에서의 추정 가상 매출 = 해당 가격 × 반드시 또는 아마 구매할 응답자 비율이며, 이는 가격 × T2B%입니다. 일반적으로 비율이 높고 가격이 여전히 수용 가능한 경우 매출 잠재력이 더 높습니다.
